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MaxMak麦文浩PSMINCG2006Apr5专业的销售FileNameVersionNo.?2005Advantech?2006Advantech1
问题一：研华的Sales与杂货店的销售人员有何不同？FileNameVersionNo.?2005Advantech?2006Advantech2
问题二：何谓客户？FileNameVersionNo.?2005Advantech?2006Advantech3
Nomagic,onlybasic宏碁總經理蘭奇（GianfrancoLanci）
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内容1.业务代表的角色及扮演1-1·何为客户1-2·业务代表的必备条件⒉专业的销售流程2-1·情报收集2-2·情报分析2-3·设定结果2-4·设定销售策略2-5·执行3.敲定订单4.亲近你的客户FileNameVersionNo.?2005Advantech5
寻找客户筛选顾客确认客户需求提供满意方案成交实际执行〔下订单〕销售循环FileNameVersionNo.?2005Advantech6
1WhatToBuy?
2WhyToBuy?
3WhatToSell?
4WhyToSell?
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问题三：客户为何要买研华的产品？他们想买到研华的什么东西？FileNameVersionNo.?2005Advantech?2006Advantech8
客户的购置行为是由于他自已的原因，而非你的或研华任何人的原因：
A.有些原因是逻辑的
B.有些原因是感性的
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帮客户做一个对双方有利的决定
藉着研华的产品、效劳和系统
GETBUSINESSFileNameVersionNo.?2005Advantech10
需求有钱物超所值
信任个人信任公司FileNameVersionNo.?2005Advantech11
你要什么？效率成功自我突破随经验成长成就感FileNameVersionNo.?2005Advantech12
问题四：公司请业务员的目的是什么？FileName
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