麦肯锡市场营销战略全套分析模型.pptxVIP

市场营销战略模型;;制定营销战略包括三个要素;了解消费者的需要及偏好

清晰可行的市场细分

具有竞争吸引力的产品服务定位

一刀切式的定位

根据产品性能来定位;;“选择价值”的详细活动;从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要

没有满足关键的需要

将需要只限于目前产品所能提供的益处上;;透彻了解消费者的需要导致成功的产品;确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场;选择细分市场方案的标准;不同细分市场的消费者需求截然不同;确定价值组合的秘诀;价值组合实例

;;关键活动;提供价值的最佳做法和常见错误;新产品的设计开发程序是一个系统程序;最佳做法;新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合;伟大的新概念;;最佳做法;销售人员效能框架;销售队伍的效能：最佳做法和常见错误;确定销售战略;提高效率的最佳做法;合理分配资源;有效利用时间;;有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理;对销售队伍的支持;人才招聘的最佳做法;招聘销售代表–一家领先的消费品公司在中国的实例;人才培训的最佳做法;培训项目举例–一家中国的领先消费品公司;在中国的公司;价值交付：最佳做法和常见错误;分销结构—最佳做法;渠道冲突诊断;渠道冲突的补救方法;渠道管理–明确界定角色和职责;积极管理与分销商的关系：培养技能;定价：最佳做法和常见错误;价格;美元/可比单位;确定品类定价目标的各种因素;不同的定价目标;价格幅度的区别说明了在中国经营方法的不同;;;最佳做法;;;挑战传统才智,从市场经验中汲取教训;;步骤;;;优先行动需要通过市场中的实际测试来决定其有效性;以三组标准来评估营销部的业绩;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday,June10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:29:5322:29:5322:296/10/202010:29:53PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2022:29:5322:29Jun-2010-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:29:5322:29:5322:29Wednesday,June10,2020

13、志???立，天下无可成之事。6月-206月-2022:29:5322:29:53June10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10六月202010:29:53下午22:29:536月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月2010:29下午6月-2022:29June10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/1022:29:5322:29:5310June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:29:53下午10:29下午22:29:536月-20