2024年广告业务员年终总结（20篇）.pdfVIP

2024年广告业务员年终总结2（0篇）

2024年广告业务员年终总结（精选20篇）

2024年广告业务员年终总结篇1

一、20_年个人全年工作业绩汇总及分析：

20年的工作时20年3月-20一年1月，10个月的工作时

涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、

汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈碧花卉大世界、国际茶城、豫

州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时最长

的为投资担保（6月T2月），合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、

369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车

饰广场、陈碧花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、

云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情

况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念,

始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时和给自己签约时会造

成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的

产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

二、对照上年工作总结和计划的总结：

20_年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己

一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开

发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉

得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习

惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监

督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划？想

想如果完不成自己对起谁？

2、没找对人、没说对话，20_年每次拜访客户先通过向导或外

部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回

复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考

虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造

成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在20_年的途中避免

发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情

况：

经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看

自己以往的思考模式和销售模式觉自己欠缺的东西还有很多，根

据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：摧龙六式的

第一式客户分析：

第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改

变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最

基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、

12580、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自

己在这方面做的还不错。

第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还

不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉自己对老客户

的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我

进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做

到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还加大自己的人

际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多

学习一点人际关系相关的课程。

第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面

自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包

括爱好和兴趣、家庭情况、欢的运动和饮食习惯、行程，所有的

一切都要一清二楚C

第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行

业内部信息进