石油市场挑战与机遇-面临新能源冲击，积极应对策略.pptx

石油市场挑战与机遇面临新能源冲击，积极应对策略Presentername

Agenda背景介绍核心观点本季度销售情况下一季度销售目标行动计划

01.背景介绍能源市场变化

能源结构调整清洁能源增加，石油需求减少。01.能源消费效率提升工业节能技术的推广和应用，能源消费逐渐降低。02.新能源替代新能源技术的发展，让一部分能源需求得到替代。03.全国能源消费量减少

波动风险需谨慎应对价格波动需注意风险市场不稳定影响销售策略价格波动幅度大石油期货价格波动较大

新能源汽车市场快速增长市场需求激增新能源汽车销售量大幅上升政府支持政策政府对新能源汽车采取积极鼓励政策竞争对手情况竞争对手也加大了新能源汽车市场投入新能源汽车销售增长

02.核心观点应对市场不确定因素的增长

新能源投入增加市场份额做好市场调研工作了解竞争对手动态主要客户沟通提高客户满意度面对不确定因素的应对策略面对市场不确定

新能源汽车市场投入增加了解客户需求市场调研工作提高客户黏性与主要客户沟通应对市场不确定因素加强市场投入加大新能源投入

03.本季度销售情况客户销售分析

本季度销售额同比增长2%。销售额增长2%销售额持续保持稳定增长态势销售额稳定增长销售额呈现持续稳定增长的趋势稳定增长趋势销售额增长稳定销售额同比增长2%

销售额稳定客户A销售额稳定销售额与上季度基本持平客户B销售增长连续两个季度销售额增长客户C销售额微降销售额略有下降，但影响不大主要客户销售稳定

01与竞争对手相比产品特色不明显产品竞争力不足03个性化需求未得到足够重视销售策略需调整客户下降的原因分析服务质量有待提升02客户反馈售后服务不及时、不专业XX客户销售下降

04.下一季度销售目标销售目标调整和新能源汽车市场关注

新能源汽车销售增长抓住新能源汽车市场的增长机遇01销售目标调整客户销售提升加强与主要客户的合作，提高销售额02市场调研需求深入了解市场和客户需求，精准定位03适度增长销售额

市场需求增长市场潜力巨大新能源汽车销售量增长迅速01竞争日趋激烈需要抢占市场份额，提高产品竞争力02客户需求多样针对不同客户需求，推出多样化产品和服务03特别关注新能源汽车

05.行动计划加强与主要客户的沟通

市场调研与客户需求实施调研计划采集客户信息，整理分析调研结果规划调研计划明确调研目的，选择调研方式提出解决方案针对调研结果提出具体解决方案市场调研客户需求

加强与主要客户的沟通定期会议定期召开会议，与客户进行面对面的交流02了解客户需求加强与客户的沟通，了解其需求变化01客户回访定期回访客户，了解其满意度和需求变化03与客户沟通：加强合作

提高客户黏性了解需求及时了解客户的需求变化加强沟通与主要客户保持频繁沟通提供增值服务为客户提供额外的增值服务提高黏性：客户关系

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