第十一章--国际贸易方式.pptx

第十一章国际贸易方式;第一节经销与代理;经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险,同时经销商在销售时受与供货商签定是经销协议约束,只能在规定的期限和区域销售商品。

2.种类

(1)按制造商的分销方式分为:;(2)按经销商具有的经营权限分为

独家经销（theexclusivedistribution）和普通经销

2、包销exclusivesales

(1)含义：包销即独家经销是指出口商通过与国外包销商签定包销协议，给予国外包销商在一定时期和指定地区内，对指定商品享有独家专营权的经销方式。

(2)性质

包销方式属于买卖关系。

但包销商又不同于一般的单纯的买卖关系，而是一种受专卖权和专买权约束的售定买卖关系，即双方签订包销协议后，出口商获得了专卖权，同时又有义务不再将包销商品向指定地区内的其他商人报盘成交；包销商获得了专买权，同时又有义务不再购买其他商人的同类商品，保证购进包销协议规定的最低数量的该种商品，并只在指定地区销售。;;(3)作用

对于出口商来说：

有利于避免同一地区多头经营产生的自相竞争和其他同类商品生产者的竞争；

有利于计划地组织生产和供货；

有利于通过给予专营权调动包销人经营的积极性，达到巩固扩大市场的目的.

3.定销(普通经销)

(1)定销

定销是指出口商通过与定销商签订定销协议，在一定地区和期限内将某种或某类商品交由国外客户销售的方式。

出口人对定销人在价格、支付条件和折扣上给予一定的优惠，但不授予货物销售的专营权，即在同一地区和期限内，出口商可以指定几家定销商为其销售货物。;(2)定销与包销异同

①相同:出口商与定销商和包销商之间都是售定性质的买卖关系，定销商也要象包销商一样自垫资金购货，取得商品的所有权，自行销售，自担风险，自负盈亏。

②区别：包销商享有独家经营的权利，即在包销地区和包销期限内，只有一个包销商经营出口商供应的商品；而定销商不享有专营权，在同一地区内可以有几个定销商同时为一个出口商销售同种或同类商品。

(3)定销协议（thedistributionagreement）

协议内容:

协议及其当事人

委任或授权

关于经销商品.区域.期限

最低业务量

其它条件及协议的终止;二、代理

1、定义(Agency)

是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。

2、代理的性质

(1)代理双方属于一种委托和代理的关系，而不是买卖关系。

(通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。

(2)代理人是在授权范围内以委托人的名义行事,不承担销售风险和费用，不必垫付资金.

3、代理分类：

(1)总代理（generalagency）

(2)独家代理（theexclusiveagencyorsoleagency）

(3)佣金代理（commissionagency）;4、代理协议

签订代理协议

协议内容:

协议及其当事人

委任或授权

关于经销商品.区域.期限

最低业务量

其它条件及协议的终止

;第二节拍卖与寄售;2、适合拍卖商品

通过拍卖进行交易的商品一般是一些品质规格不易标准化的商品，如皮毛、烟草、茶叶、香料、木材等；某些易腐坏不能长期保存的商品，如水果、蔬菜、花卉、观赏鱼类等；某些贵重商品或习惯上采用拍卖的商品，如贵金属、首饰、地毯、古董及其它艺术品。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分交易是通过拍卖方式进行交易的，它所形成的价格，对这些商品的行市有很大影响。

3、拍卖的一般过程

拍卖的一般过程可分为拍卖准备、出价成交和付款交货等三个阶段。

4、拍卖叫价的方式

增价拍卖，也称买方叫价拍卖

减价拍卖，又称荷兰式拍卖

密封递价拍卖，又称招标式拍卖;5、拍卖操作

我国境内以中华人民共和国拍卖法为据

(1)原则:拍卖活动应当遵守有关法律、法规，遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则。

(2)拍卖当事人

拍卖人是指依照本法和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。

委托人是指委托拍卖人拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。

竞买人是指参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织。

(3)拍卖法律程序:

①拍卖委托；②拍卖公告与展示；③拍卖的实施(拍卖师应当于拍卖前宣布拍卖规则和注意事项）;二、寄售

1、寄售(Consignments)是一种委托他人代为销售的贸易方式。

具体做法是：