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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
房地产销售方案模板六篇
房地产销售方案篇1
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，
通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获
取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概
括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个
新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前
卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销
目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性
回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，
摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有
自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主
题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代
全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避
开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售(招商)目标
2.销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶
段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达
成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结
合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20__
年5月份房交会期间开盘(或20__年9月)，可以抓住20__年春
季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆
节、20__年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”
形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，
其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作
为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变
相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家
也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新
休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资
理念。
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝
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