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房地产销售工作总结与计划范文（3篇）

房地产销售工作总结与计划范文（精选3篇）

房地产销售工作总结与计划范文篇1

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、某年房地产宏观政策对在售项目的影响

某年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;

4、公积金贷款政策的一再放宽;

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，某年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、某年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、中正销售情况

某年城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共套，截止某月底已售套，已售面积达平米，整体销售率达%，回款金额元。

2、中正销售情况

某年城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共套，截止某月底已售套，已售面积达平米，整体销售率达%，回款金额元。

截止某年某月底，以上两个项目总预收房款元，实际收到房款元，实际回收率达%，财务挂欠元，其中银行未放按揭款共计元，此未放款已与银行进行商榷，在某年月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款元，主要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

(一)、项目开盘工作

1、某年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：

(1)某年月日，举办了城A区A1、B2楼的开盘。

(2)20年月，举办了城A区A3楼的开盘。

(3)某年月，举办了城A区A2楼的开盘。

(4)某年月，举办了城B区B4楼的开盘。

(5)某年某月，进行了城1，2号楼的开盘。

(6)某年月，进行了城4号楼的开盘。

(7)某年月，进行了城12号楼的开盘。

(6)某年-月，举办了城C区C4、C6的开盘。

2、办理了城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止某月月底，城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。

(二)、项目交房工作

我部门于某年月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，某年某月对街-号进行了交房工作。居可交房共计套，其中住宅套，已交付套，商铺套，已交付套。其余未交付共计套，未交的原因主要集中在。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。

(三)部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

截止某月底，银行共审批贷款笔，可放款元，已放款元，未未放款元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在某年月份将全数放至公司账户。

(四)部门具体工作

1、销售台账的健全规范

某年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况