眼贴体验思路.ppt

（三）第7天，体验经经验交流会第27页，共43页，星期日，2025年，2月5日1、首次电话确认：达到顾客心里认同，起到让其养成习惯的作用。在第二次答疑会以前，员工与顾客的沟通主要是强化理念，增进对新动力理论和产品的认识；此阶段不要强化效果，降低对效果的预期，增加对企业及产品长期的信任和预期2、第6天家访确认：通过面对面的沟通逐一了解顾客的感受，同时认真填写表格，同时了解顾客对新动力的认识、参与体验的感受、自我保健意思。家访时要充分运用资料等引导顾客了解产品的内在价值，引导顾客对远期效果的希望。提示：1、每次沟通后，请及时填写相应表格，并在下次会前进行详细的会前分析。2、根据了解的信息，在第三次会前确定目标出单顾客，在第三次会上，从主持、专家到员工，重点进行服务，达成目标销售。3、在会议间隔期间，员工不能服务太勤，也不能太疏，任何一次服务必须要有充足的理由，让顾客在一种相对轻松自在的状态下，逐步了解产品，直至开始使用产品。（四）员工的跟进服务第28页，共43页，星期日，2025年，2月5日即时见效、高有效率是所有员工最为关注的问题，也是顾客最为关心的核心问题。诺奖科学家研发的一氧化氮眼贴只需一次体验即可在3-5分钟感到眼睛舒适度、大为改善，疼痛减轻，30分钟效果感觉最佳，连续使用30天，能极大改善眼睛机能，消除症状，有效率达到99%以上。第29页，共43页，星期日，2025年，2月5日顾客入店后，讲师讲解眼贴产品15-20分钟，并加以现场体验。对于有意愿购买的顾客进行销售，对有效果、未下决心购买的顾客可参加第二天（次）的讲解及体验。通常体验2-3天更能取得顾客的信任，并产生购买行为。体验方法： 【禁忌症】孕妇、皮肤溃破、皮肤病患者及皮肤过敏者禁用。1、用清水或湿纸巾清洁眼部肌肤。2、打开外包装盒取出小包，从缺口处撕开小包，取出眼贴。3、闭上眼睛，将眼贴敷于眼部，轻轻抚平眼贴，让眼贴与眼部肌肤充分接触。4、每次贴用15-20分钟，放松身心，享受眼贴带给您的明亮感受。5、揭掉眼贴，继续闭目养神2分钟左右。6、每日2-3贴，一个月为1个疗程，可根据自身不适状态调整疗程。第30页，共43页，星期日，2025年，2月5日为什么体验眼贴，销售新动力，几天流程如何自然转化。十、关于体验活动中几个重要问题的：第31页，共43页，星期日，2025年，2月5日关于眼贴体验思路第1页，共43页，星期日，2025年，2月5日维护老顾客。门店和公司体验：可以用眼贴的有效、速效、长效的作用来为购买产品的老顾客做维护（一般适合在门店或公司集中维护）；吸引顾客参会：在顾客了解眼贴产品的效果后，吸引（数量有限）老顾客经常参加公司组织的各种活动以及参会；老顾客家访：也可以由工作人员携带眼贴产品到家中做体验。提高新动力销售。顾客体验感受眼贴产品效果后，可制定其它相关销售政策，凡购买新动力产品时赠送眼贴；低成本运营。眼贴销售更注重以产品质量为基础，同时辅以店内少量服务工作开展新动力的销售，减少传统会销企业的“大投入（旅游、餐饮、送礼、家访等）、低产出”，大大降低会销企业的运营成本，通过为顾客解决问题，满足顾客根本利益，巩固公司与顾客的关系。第2页，共43页，星期日，2025年，2月5日诺奖科技新奉献收集新顾客资源的好产品——一氧化氮眼贴第3页，共43页，星期日，2025年，2月5日承载诺奖精神追求至高境界第4页，共43页，星期日，2025年，2月5日一氧化氮（NO）：作为现代全球医学界瞩目的明星分子，已在各个领域广泛研究和运用，而最顶尖最权威的一氧化氮（NO）技术掌握在谁的手中？98年诺奖得主，全球公认的NO之父——穆拉德博士，历史性的将NO由理论性的科研课题成功转化成了能造福千千万万向往健康、美丽、幸福的人们的科技成果。1998年诺贝尔生理医学奖得主斐里德.穆拉德医师、医学博士第5页，共43页，星期日，2025年，2月5日产品基本信息【产品名称】新动力眼贴【规格型号】QSWY/YT-A-70×65（mm）【产品性能结构及组成】本产品由水刺无纺布、酒精、薄荷油、纯化水为主要材料组成，其中由酒精、薄荷油、纯化水组成的液体，融入到无纺布基质上，利用薄荷油达到冷敷理疗、缓解眼部疲劳、舒缓视神经、明目、促进康复的作用。【适用范围】适用于中老年白内障、老花眼、青光眼、黄斑变性、眼底病变、飞蚊症引起的视力下降、眼睛干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪症状的缓解。适用于青少年由