原创力文档- 1、本文档共6页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
业务员周工作拜访计划表
业务员周工作拜访计划表
销售员一周工作计划
xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为
对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企
业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,
对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年销售员工作
计划如下：
一、对销售员工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任
务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业
务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，
对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户
的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客
户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备
工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项
目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成
自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不
志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟
业务员周工作拜访计划表
仅是经商之本，也是为人之本。{业务员周工作拜访计划表}.
8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各
项职能的顺利执行。
二、销售员工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打
30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变{业务员周
工作拜访计划表}.
到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近
的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策
人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提
供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为
工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每
天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备
货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合
工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周
回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进
和回访。
天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
业务员周工作拜访计划表
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决
本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商
手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设
计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所
需图纸(设备
文档评论（0）