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电话销售月计划

Telemarketingmonthlyplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-074763

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

电话销售月计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

电话销售月计划

有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业

务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

一、主要工作情况

电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3.实地拜访客户5家。

4.要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户

对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕

碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并

不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘

信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里

见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见

不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清

楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有

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销售工作计划

时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以

做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加

强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还

是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、对此，我做出了月份的工作计划：

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！

资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公

司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售

的工作。2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后

的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：

（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的

归纳。

（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产

品有一个系统的归纳与了解。

3、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月

内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处

理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重

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