2025年景区酒店营销工作计划(5篇) .pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

景区酒店营销工作计划(5篇)

篇一：景区酒店营销工作计划

一、公司协议散客

在现有182间房数量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能够

更高当然最好，可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最

重要的部分，受到国内刺激内需的影响，国内商务散客与往年相比有了较

大的增长，我们应当抓住这次机遇，加大散客销售力度，扩大散客市场。

在对散客市场进行扩充时可选择以下几种方式：

1.根据周边机关.部委制定针对性较强的销售策略，在国内刺激内需的

大环境下，各省市地区得到了充足的资金，很多地方的土建.能源.冶金.等

项目正在进行或者在审查中，酒店可根据国家发改委，建设部，核二院等

设计审批部门在周边的特点着重开发，可也以联络尽可能多的驻京办，酒

店周边还分布大量的科研院校及大学。

2.由于酒店距离北京展览馆不远，提前与举办方联系借机发展外地客

源。

3.对原有协议散客深度开发，这部分客源是酒店经营的基础，在日常

工作中应对其进行较详细的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细

分成多个阶段，进行深度开发根据入住情况将他们分成高.中.低，几个档

次。通过销售人员进行细致的维护，来达到稳定增长的目标，这类客人要

酒店定期的提供一些特殊的优惠或激励政策来进行奖励，以不断刺激其成

为最忠诚的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量，利用酒

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

店集团的连锁性质，向客人提供赠送本地或异地连锁店的间夜，达到激励

维护的目的。

二、订房中心散客

在现在的大经济背景下，现有房间数量下，将订房中心散客达到或控

制在25%左右，订房中心散客很重要，其散客主要以外地客人为主，由于

酒店不可能抽出大量的物力和财力开拓外地市场，所以酒店还要依赖订房

中心来做对外的宣传，由于现在星级酒店多于订房中心合作，大家的佣金

比例又相差不多，这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策，

提高与其他酒店竞争性，以达到高性价比来扩大酒店异地客人中的知名

度。

通过对订房中心的促销，统计订房中心在酒店的常客来达到将这部分

客人变为自己的商务散客的目的。

例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。

三、会议市场

会议市场根据酒店房量控制在12%%上下，会议市场细分有好几种，

总体分为三大类：大型会议.社团会议.企业会议。由于受到酒店自身会议

设施的限制，着重开发以下几种：

1.董事会会议，一个社团一般一年举办三.四次，而且都经过精心策划

和安排，人均花费比其他社团会议要高，人数在15人左右。

2.委员会会议，社团是通过委员会进行运作的，而这些委员会每年都

需要举行几次会议，人数在15人左右。

3.管理层会议，企业的管理人员经常要到一个安安静静的环境，远离

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

电话和其他琐事，以便于安心地去探讨一些重要的事情。根据公司规模及

管理层级别选择适合酒店的会议接待，一般在20人左右。

4.技术会议，专家们需要经常讨论一些互相关心的事情，这类会议不

像其他的企业会议那样复杂，精细。

(1)部门全体：____元以上;

(2)每一员工/每月：__×元以上;

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心

安定、能有危机意识、

有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作

朝高效率、高收益、高

分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得

以果断速决，始具实现

上述目标的原则

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。