2025年卷烟营销数字化转型思考 .pdfVIP

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

卷烟营销数字化转型思考

单位省市：山东省滨州市阳信县

·····202500

摘要：当前，随着烟草市场规模持续扩大和竞争日益激烈，简单粗放的营销

管理模式越来越不能满足营销管理工作的需要。采用营销管理数字化平台，可实

现及时准确、全面高效的线上办理相关营销业务流程和获取各类营销数据，成为

烟草企业营销管理者的迫切需要。基于此，本文就烟草商业企业卷烟营销数字化

转型进行简要探讨。

关键词：烟草商业；卷烟营销；数字化转型

1、烟草商业企业卷烟营销数字化转型的重要性

首先，营销数字化转型提高了工作的效率。因为烟草商业企业卷烟营销向着

数字化的方向所发展和转型，完全改变了企业内部传统的运作方法，这是对于传

统管理经验的挑战。将零售消费者数据工商数据全部结合在一起，这是传统管理

里并没有涉及的，将国家人口的不断变化与消费的情况进行连接，能够第一时间

对于市场的不同变化进行了解，为优化货源投放打下良好的基础，并大幅度地提

高了工作的效率、质量与水平，真正地将商品营销数字化转型落到实处。其次，

有助于完善现代卷烟营销体系，持续推动烟草网络提质升级。推进全体系农网终

端建设，实现农村营销网络提质升级，建立并完善农网终端建设标准，加大资金

投入，保障农网运行，满足零售户的真实需求。强化服务质量，在运行速度、效

率、态度上发力，让广大零售户感到满意。通过资金投入和不懈地努力，优化网

络终端生态，实现推动营销网络建设提质升级。

2、现阶段烟草商业企业卷烟营销数字化转型过程中存在的问题

2.1缺少专业的汇集工具

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

通过对烟草商业系统对于零售客户数据采集的效果进行细致的分析和研究，

发现其都是将数据平台作为了依托，以自动的方式汇集和客户经理手工采集两种

方式来展开对于零售客户数量、价格等数据的汇集，但是在其中却并未发现有完

善的激励制度，所汇集到的所有数据在价值方面还有很大的上升空间。通过对于

在消费者数据采集方面进行分析之后发现，有缺少专业的会议工具等情况，也没

有健全、完善与之相对应的数据采集要用系统，无法与现阶段高速发展时代下的

总体要求相符合、相一致，也无法落实消费者等人员的互联互通。

2.2缺乏创新意识

在卷烟营销方面也有相关的工作人员进行了细致地分析和研究，不断的对于

工作的方式方法进行革新与优化，但是效果却不太明显，烟草企业的相关工作人

员将更新与优化的重点放在了营销过程当中，对于具体问题解决上面缺乏前瞻性、

全局性的创新。例如，有些烟草企业在品牌培育方式上面进行了创新，却并未对

改革之下需要建立面对消费者品牌营销体系进行思考，因此，需要打破这种僵局

与桎梏，从全局的角度出发，促进烟草商业系统卷烟相比营销向着数字化的方向

所转型和发展，大幅度的提高营销的水平与质量，并对营销的所有流程进行革新

与优化，确保烟草企业在大数据时代背景之下获得更好、更蓬勃的发展。

3、烟草商业企业卷烟营销数字化转型的方法与策略

随着现代信息技术的发展，各行各业均受到大数据影响，对自身营销策略展

开创新变革，营销模式变革也充分体现在烟草行业中。不管是烟草生产商或是销

售企业均能结合大数据特点，对自身营销方式展开合理规划。与此同时，还需站

在客户的角度出发，去考虑问题。

3.1充分采集现有营销数据，加强数据深度利用与研究

当下在世界经济下行趋势之下，制造业，服务业都面临巨大的发展阻碍，作

为特殊产业的烟草行业，在电子商务的冲击之下，绿色生活的理念深入人心，拒