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市场营销学试题+参考答案

一、单选题（共48题，每题1分，共48分）

1.契约约束与()能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A、销售配额

B、提成

C、佣金

D、放宽信用条件

正确答案：A

2.“网上代购”从代理商分类上来看，属于()。

A、制造商代表

B、采购代理商

C、销售商代表

D、佣金商

正确答案：B

3.经销商同意参加制造商的促销活动，制造商卖给经销商的物品可以打折，叫做（）。

A、现金折扣

B、功能折扣

C、以旧换新折让

D、促销折让

正确答案：D

4.集中性市场战略尤其适合于()。

A、中型企业

B、跨国公司

C、小型企业

D、大型企业

正确答案：C

5.（）指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

A、习惯性购买行为

B、复杂的购买行为

C、减少失调感的购买行为

D、多样性购买行为

正确答案：B

6.人口细分因素之一是()。

A、家庭收入

B、产品用途

C、个性

D、购买时机

正确答案：A

7.面对负需求市场，营销管理的任务是（）

A、实施“反市场营销”

B、实施“低营销”

C、改变需求

D、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。

正确答案：C

8.环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业的市场地位构成（）。

A、影响

B、帮助

C、冲击

D、挑战

正确答案：D

9.三叉星圆环是奔驰的（）。

A、品牌标志

B、品牌图案

C、品牌名称

D、品牌象征

正确答案：A

10.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A、撇脂定价

B、反向定价

C、理解价值定价

D、渗透定价

正确答案：D

11.下列（）不属于心理定价策略。

A、尾数定价

B、习惯定价

C、声望定价

D、招徕定价

正确答案：B

12.分析顾客需要的服务产出水平是渠道设计的（)步骤。

A、最后一个

B、第一个

C、第二个

D、第三个

正确答案：B

13.独家分销，通常双方签订合同时，以下说法正确的是（）

A、规定经销商不得经营竞争者的产品

B、规定经销商可以经营竞争者的产品

C、对经销商经营的产品没有严格要求

D、以上都对

正确答案：A

14.对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用（）包装策略。

A、配套

B、等级

C、分类

D、类似

正确答案：B

15.面对过量需求，营销管理的任务是（）

A、实施“低营销”

B、密切关注消费者偏好的变化和竞争状况。

C、改变需求

D、实施“反市场营销”

正确答案：A

16.“好空调，格力造”所表达的是一种()策略。

A、消费者类型定位

B、竞争性定位

C、产品特色定位

D、拾遗补缺定位

正确答案：C

17.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场营销战略是（）。

A、聚焦战略

B、集中性目标市场战略

C、无差异性目标市场战略

D、总成本领先战略

正确答案：C

18.你认为下列新产品中，（）市场推广速度会很快。

A、款式时尚新颖的服装

B、运用全新技术降低噪音的汽车发动机

C、增加延缓衰老成分的建筑用排水管道

D、改进排水方式的洗衣机

正确答案：A

19.在全社会产品供应能力相对不足的条件下，由于提高产量、降低成本，便可获得丰厚利润。因此企业的中心问题是（）

A、扩大生产规模

B、关注产品质量

C、重视市场需求差异

D、考虑社会整体利益

正确答案：A

20.某服装企业生产的服装产品款式庄重、淡雅，价格中低档，面料以轻薄、柔软为主，适当地配以福、寿等喜庆寓意的图案，体现民族性。在促销宣传上主要是介绍、提示、理性说服，力求避免炫耀性、夸张性广告，不邀请名人明星。请你判断该企业的产品应主要是面向()消费者。

A、儿童

B、女性

C、中老年

D、青年

正确答案：C

21.广交会一直以来都是作为中国外贸出口主的渠道，主要面向国外采购商展销。2009年的105届广交会上，商务部首次允许有意愿内销的企业，把内销产品摆到展位上，有些参展国内企业的工作人员甚至都没来得及准备好中文名片。这些变化，主要是营销环境中()因素变化导致的。

A、经济形势

B、科学技术

C、人口构成

D、社会文化

正确答案：A

22.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A、社会市场营销观念

B、市场营销观念

C、生产观念

D、推销观念

正确答案：A

23.一个人的（）影响着消费需求和对市场营销因素的反应。

A、联系

B、个性

C、精神

D、能力

正