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三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2、陈列管理—生动化陈列如何让产品说话！蒙牛全年将分5个档期打造生动化产品陈列：五一六一中秋国庆圣诞元旦全区域将打造100个生动化陈列堆头。三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理促销的定义促销是一种市场营销活动。是利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理促销的对象及形式：三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理1、促销活动的分类：A、渠道促销：是对重点零售客户本身的奖励措施B、消费者促销：B.1促销装在该产品正常包装上再捆绑一件免费小商品，形成一个促销包装B.2临时降价特惠套装、批量包装优惠、特惠装、返现金或折扣券B.3第二点陈列供应商在商场的正常货架之外的第二个地点实行产品堆放陈列B.4买赠

供应商为消费者按照指定方式购买的产品赠送免费商品。B.5活动变种的形式：1、加钱换购2、购买指定产品，享受增值服务，如购买儿童奶即可与卡通形象拍照1张B.6抽奖三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理促销的类型：标准制定内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理三、现代通路管理三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理2、执行标准：（1）特价-活动执行控制点三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理2、执行标准：（1）特价-活动执行要点展示三、现代通路管理3、促销管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2、执行标准：（2）买赠-产品的选择及价格标准三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理2、执行标准：（2）买赠-活动执行控制点三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理2、执行标准：（2）买赠-活动执行控制点三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理2、执行标准：（2）买赠-活动执行要点展示三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理2、执行标准：（3）试饮-产品选择三、现代通路管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD3、促销管理2、执行标准：（3）试饮-活动执行控制点新品上市，执行试饮活动独立促销员，穿对应品类促销服。1个促销台：试饮、产品展示1名促销员：穿着最新促销服；试饮产品、宣传产品卖点1个X展架：1个用于区域活动介绍1个整体活动主题介绍。促销员戴一次性口罩、手套、托盘。现场派发DM单。三、现代通路管理3、促销管理内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2、执行标准：（3）试饮-活动执行控制点三、现代通路管理内蒙