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房地产销售培训手册
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A.房地产与房地产业及住宅产业的发展前景
一、房地产
1.房地产的概念和分类
房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物
质上有三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合
体。
房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房
地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物、和其他不可
分离的物质及其权利构成的财产总体。
房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型,房地产大体上
可以分为:居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用
房地产、其他专用房地产等。
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2.房地产的特征
(1)房地产位置的固定性
土地是自然生成物,它的位置是不可移动的。房屋是建筑在土
地上的,由此决定了房屋等建筑物也是不可移动的。房地产位置上的
固定性使房地产的使用受到了地理位置的制约和影响。
(2)房地产地域的差别性
房地产地域的差别性使每一宗房地产的价值都不同。甚至在同
一住宅区的相同住宅,或者同一栋楼的同一层的同一平方米的房屋价
值也会有所不同。
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(3)房地产的高值耐久性
建筑在土地上的建筑物和构筑物,一般使用年限都很长,一般
也要几十年有的甚至长达几百年。房地产产品作为消费品价值也比较
昂贵。
(4)房地产的保值增值性
房地产商品在国家政治、经济形式稳定的情况下,其价格呈不
断上升的趋势,即房地产具有保值和增值的性质。房地产的这种性质
主要是由于城市土地的性质决定的,土地的有限性、不可再生性使城
市土地处于稀缺状态。由于人们对土地需求的日益增加,使房地产产
品价格呈上升趋势。
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二、房地产业
1.房地产业的概念和内涵
房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企
业的总称。房地产业的主要内容具体的说就是:
(1)土地开发和再开发;
(2)房屋开发和建设;
(3)
地产经营,包括土地使用权的出让、转让、租赁、和抵押;
(4)房地产经营,包括房产(含土地使用权)买卖、租赁、抵押
等;
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(5)房地产中介服务,包括咨询、估价、测量、服务、服务公证等;
(6)房地产物业管理服务,包括家居服务、房屋、及配套设施和公
共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等;
(7)房地产金融,包括信贷、保险和房地产金融资产投资等。
确切的说,房地产行业包括开发、经营、管理、服务等各个环节
或过程的经济活动。各类经济组织和经纪人以及各类技术人员,构成
了上述诸要素的有机体系。
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2.房地产业与建筑业的关系
房地产与建筑业之间既有区别又有密切联系。建筑业属于第二产
业,属于物质生产部门。房地产业则兼有开发、经营、管理和服务等
多种性质,属于第三产业。一般将从事房地产开发和经营的企业和组
织称为开发商,将从事房屋建设和设备安装的企业称为建设商和承包
商。在项目开发和建设活动中,房地产企业和建筑企业往往形成甲方
和乙方的密切合作关系。
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三、我国住宅产业的发展前景
房地产业的兴盛时期到来了----这是房地产业对产业前景的共同
认识。
住宅建设是房地产业中的主流,住宅产业发展在推动国民经济增
长方面将起到日益明显的作用。再未来的几十年中我国住宅产业将面
临更多的机遇和挑战,这些机遇和挑战成为我国住宅产业提供了广阔
的发展前景。
这些机遇和挑战主要来自以下几方面:
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