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房地产销售培训手册

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A.房地产与房地产业及住宅产业的发展前景

一、房地产

1.房地产的概念和分类

房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物

质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合

体。

房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房

地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物、和其他不可

分离的物质及其权利构成的财产总体。

房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上

可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用

房地产、其他专用房地产等。

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2.房地产的特征

（1）房地产位置的固定性

土地是自然生成物，它的位置是不可移动的。房屋是建筑在土

地上的，由此决定了房屋等建筑物也是不可移动的。房地产位置上的

固定性使房地产的使用受到了地理位置的制约和影响。

（2）房地产地域的差别性

房地产地域的差别性使每一宗房地产的价值都不同。甚至在同

一住宅区的相同住宅，或者同一栋楼的同一层的同一平方米的房屋价

值也会有所不同。

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（3)房地产的高值耐久性

建筑在土地上的建筑物和构筑物，一般使用年限都很长，一般

也要几十年有的甚至长达几百年。房地产产品作为消费品价值也比较

昂贵。

（4)房地产的保值增值性

房地产商品在国家政治、经济形式稳定的情况下，其价格呈不

断上升的趋势，即房地产具有保值和增值的性质。房地产的这种性质

主要是由于城市土地的性质决定的，土地的有限性、不可再生性使城

市土地处于稀缺状态。由于人们对土地需求的日益增加，使房地产产

品价格呈上升趋势。

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二、房地产业

1.房地产业的概念和内涵

房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企

业的总称。房地产业的主要内容具体的说就是：

（1）土地开发和再开发；

（2）房屋开发和建设；

（3)

地产经营，包括土地使用权的出让、转让、租赁、和抵押；

（4）房地产经营，包括房产（含土地使用权）买卖、租赁、抵押

等；

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（5）房地产中介服务，包括咨询、估价、测量、服务、服务公证等；

（6）房地产物业管理服务，包括家居服务、房屋、及配套设施和公

共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等；

（7)房地产金融，包括信贷、保险和房地产金融资产投资等。

确切的说，房地产行业包括开发、经营、管理、服务等各个环节

或过程的经济活动。各类经济组织和经纪人以及各类技术人员，构成

了上述诸要素的有机体系。

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2.房地产业与建筑业的关系

房地产与建筑业之间既有区别又有密切联系。建筑业属于第二产

业，属于物质生产部门。房地产业则兼有开发、经营、管理和服务等

多种性质，属于第三产业。一般将从事房地产开发和经营的企业和组

织称为开发商，将从事房屋建设和设备安装的企业称为建设商和承包

商。在项目开发和建设活动中，房地产企业和建筑企业往往形成甲方

和乙方的密切合作关系。

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三、我国住宅产业的发展前景

房地产业的兴盛时期到来了----这是房地产业对产业前景的共同

认识。

住宅建设是房地产业中的主流，住宅产业发展在推动国民经济增

长方面将起到日益明显的作用。再未来的几十年中我国住宅产业将面

临更多的机遇和挑战，这些机遇和挑战成为我国住宅产业提供了广阔

的发展前景。

这些机遇和挑战主要来自以下几方面：

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