新世界珠江新城项目分析.pptVIP

开创新世界;目录;剖析珠江新城;定位：中央商务社区;规划蓝图;规划蓝图;规划蓝图;建立中央商务社区的意义;建立中央商务社区的意义;建立中央商务社区的意义;

这里将是21世纪的住宅典范

;总结;总结;周边楼盘分析;定位：珠江新城至大型标志性社区

标志性规划：占地30万平方米，12幢高层，2幢6层花园洋房组成

标志性居住环境：珠江公园、赛马场、4.6万平方米城市公园，自拥3万平方米绿化园林，“城中之园，园中之城〞

标志性建配套：与华师联合办“南国精英教育系统；六层15000万平方米名豪天下俱乐部，“广州第一会所〞

标志性智能建设：全城首创Estock股票证券即时易系统，小区生活全面智能化；

标志性小区管理：世邦魏理仕管理，提供十一种人性化的效劳。

;概念展延：

;南国花园;;主要卖点：

１、智能化系统，是目前广州地区唯—通过建设部科技委

“全国智能化住宅小区试示范工程〞

２、系统的设计充分表达“以人为本〞的原那么，总体分为三

大局部：家居智能化系统、社区效劳系统、管理中心。

功能齐全、先进，居国内领先水平。

３、推出″三项承诺、四项效劳″

;广告策略：

〔前期〕：主要诉求点为未来生活模式：重视居住

文化气氛；重视居住的自然环境；重视夜晚生活质

量；在居住上回归自然

〔近期〕：未来，就是自由的空间〔主推230平米大

户型“自由空间〞〕

〔近期〕：六.一期间主题是“未来之路我们同行〞

;总结：

１、充分发挥开发商的品牌力

２、标榜示范性智能化小区

３、率先打出天长地久的效劳品牌

４、将未来的生活模式作为主要诉求

５、销售业绩良好

;定位：国际大都市标志性豪宅——超现代豪情主义，

卖点：每户一个私家空中大花园

一梯一户，户户座北朝南

全面改写传统豪宅标准

贝高林园林设计

;广告表现：

广告主题：豪宅领袖宣言

不同设计的私家空中花园为主要元素

列明小区的各项优特点即豪宅标准

;总结：

一味强调豪宅和硬件，率先提出豪宅竞争就是豪气竞争的论点

勿视了人性化的一面，其实消费者更注重的人性化和个性化

开展商一如采取以往的宣传策略：高性叫卖

越过分强调豪华，越容易吓跑消费者

;定位：珠江新城超大型一线临江小区

卖点：

户户都是佳景看台；

层高3.2米,一梯五户,南北对流,

全区6米架空层、绿化近100%；

;点状设计;容积率2.9,建筑密度22%

推广：

打价格牌：临江未必豪价，一线江景

二、三线楼价，强调质价比

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;总结;总结;总结;工程分析;工程分析;工程分析;工程分析;工程分析;工程分析;工程的SWOT分析;工程的SWOT分析;时机点

板块内并未出现占有绝对优势的楼盘，竞争环境尚属良好

早先推出的楼盘销售均已过半〔南国花园、星汇园〕

政府将加大珠江新城开发力度

中国将参加WTO属于利好因素

;工程的SWOT分析;目标消费群分析;目标消费群的界定;彰显身份的商务精英：

是国内外知名企业管理层的″金领人士″，

受过高等教育，学识广博，在企业中身居要职

注重身份和地位，注重文化、社交、商务圈子的认同和归属

注重楼盘综合素质，价格并非最重要的因素。

;目标消费群的界定;二次、三置业的投资人士：

他们拥有一定的资本和资产，多为赚取了第一桶金的人士

他们对中国参加WTO的前景看好，对珠江新城板块的投资前景更加看好

他们熟悉房地产行业，眼光敏锐，消费理性

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