评价竞争程度与影响.pptxVIP

采购供应的任务与目标采购师认证培训

M3:U3:1单元1概述单元2确定优先顺序单元3理解供应市场单元5信息支持单元4评价细分市场学习目的通过本单元的学习,你应该能够:¨??????用波特的“五种力量”模型评价你所面对的供应市场的竞争程度。¨??????解释与竞争和非竞争市场相关的风险与机会。¨??????描述预测供应市场趋势的重要方法。¨??????确定采购项目的产品生命周期阶段。¨??????定义市场推动力并确认供应市场的关键市场推动力。??确认价格决定因素，并建立成本/价格模型。确认用于市场细分的主要变量。??将供应市场进行细分，排除不相关细分市场，以便做进一步分析。¨¨¨¨¨¨¨¨

I.准备进行供应市场分析II.评价竞争程度与影响III.预测市场趋势IV.理解市场推动力V.价格评价VI.细分供应市场VII.筛选细分市场理解供应市场应遵循的步骤:M3:U3:3.1-1

你的目标是什么?你有多少时间?不进行分析会如何?你有何种信息?步骤一:准备进行供应市场分析M3:U3:3.2-1?

步骤二:评价竞争程度与影响影响竞争程度的因素不同竞争程度市场的风险与机会M3:U3:3.3-2RISK

影响竞争程度的因素需求與供給之變化影响競爭水平之因素

a)需求与供给影响需求的因素价格可支配收入替代品的价格互补品的价格购买者偏好购买者预期购买者数量M3:U3:3.3-2a$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动

a)需求与供给影响供给的因素价格投入品的价格技术供给者预期销售者数量M3:U3:3.3-2a$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动

需求与供给$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动$D1数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求与供给的平衡…$D1D2数量Q1P1P2Q2S1需求曲线移动时的情况$D1数量Q1P1P2Q2S1S2供给曲线移动时的情况M3:U3:3.3-2b

需求与供给$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求曲线的移动$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给曲线的移动$D1数量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求与供给的平衡…$D1D2数量Q1P1P2Q2S1需求曲线移动时的情况$D1数量Q1P1P2Q2S1S2供给曲线移动时的情况M3:U3:3.3-2b

需求与供给(续)$D1D2数量Q1P1P2Q2Q3需求弹性$S1S2数量Q1P1P2Q2Q3供给弹性$D1数量S1将需求曲线和供给曲线放在一起$D1数量需求曲线上的弹性变化11$数量S1供给曲线上的弹性变化11M3:U3:3.3-2c

练习3.3-1影响该产品或服务需求与供给的因素是什么?可能的需求弹性与供给弹性是什么?近期的一些变化是否引起需求与供给曲线的移动?市场需求与供给–选择你公司现在在竞争性市场购买的一种产品或服务,分析其需求与供给情况.M3:U3:3.3-2d

1.供应商间的竞争5.购买者议价力量2.新供应商进入市场的可能性4.投入品供应商的议价力量3.替代产品或服务的可得性供应市场中的五种力量M3:U3:3.3-3b)影響競爭水平的因素MichaelPort:五力分析

供应商数量?市场增长率?生产能力的充分利用?产品/服务选择数量第一种力量：供应商间的竞争M3:U3:3.3-4

进入市场是否困难和成本高昂?(限制、高额投资、专有知识/技术、规模经济)第二种力量：新供应商进入市场的可能性M3:U3:3.3-5STOP

是否存在替代产品或技术?第三种力量：供应商的供应商的议价力量替代品的可得性第四种力量：投入品供应商的数量市场的规模转换成本水平M3:U3:3.3-6

M3:U3:3.3-7你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商的供应商你的供应商你公司钢材

是否有很多购买者?转换成本是否很高?是否有替代品?相对于其他购买者，你的竞争地位如何(你对供应商有多大吸引力，你的声誉如何)?第五种力量：购买者的议价力量M3:U3:3.3-8

竞争型市场在竞争型市场中，任何一个购买者或销售者都不能影响价格和交易量。ps:卡特爾托拉斯非竞争型市场类型:垄断:一家供应商是某产品的唯一销售者。寡头垄断:少数几家供应商提供相同或类似的产品。买方垄断:一家企业是某产品的唯一购买者。买方寡头垄断:少数几家购买者主导市场。M3:U3:3.3-9

某些可能的竞争组合M3:U3:3.3-10