写字楼拓客执行建议.pdf

写字楼行销拓展执行建议

一、拓展策略

改变坐销模式，主动出击，放大市场格局，扩大品牌宣传，提供项目知名度和认

知度，积极通过利用整合外部资源，寻找写字楼目标客户，

（1）区域精拓顺藤深挖

主要针对项目周边及城区传统商务办公密集区域的写字楼进行重点目标

客户挖掘寻找，搜集潜在的意向客户信息，锁定关键负责人，并及时回访

跟进，建立稳定持续的关系。

（2）设置展点核心辐射

在大型商超或者广场等人流较密集区域设置咨询点，吸引目标客群关注，

积累意向客户。

（3）有效派单扩大宣传

在大型地上、地下停车场进行派单、停车卡，给客户赠送印有项目LOGO

的精美礼品，辅助扩大项目宣传。

（4）跨界整合联合营销

依据项目客户定位，选择目标客户习惯性进出场所进行跨界资源整合，互

动嫁接宣传，如高档星级酒店、中高端4S展厅、高档娱乐服务场所等场

所进行合作洽谈，可通过宣传资料摆放，礼品赞助赠送的方式进行资源共

享，挖掘潜在的购买意向资源。

（5）全民营销渠道奖励

实行全民营销，设置高额渠道推介的成交奖励，凡推介意向客户并最终成

交，均可获得一定数额的物质奖励

二、拓客执行安排

1、时间：5月28日正式启动外拓行销工作

2、人员安排:原则上安排4-5人/天进行区域性全拓，包括写字楼、住宅

小区、商业街区以及停车场等场所，每天根据实际情况，合理分配时间高

效开展拓客工作

3、拓展建议：周一至周五侧重于写字楼、商业街区，周六日侧重于住宅

小区、商业街区；上午侧重于写字楼、商业街区，下午侧重于住宅小

区、商业街区及停车场

4、总体时间安排

项目时间5.28-5.316.1-6.56.6-6.76.9-12.

派单金水路沿线郑东CBD环内经三路沿线农业路沿线

拓客写字楼、住宅小区、沿街商铺

5、每天流程安排：

时间段时间点拓展地点拓展对象拓客物料备注

商业街

私营业

区、写字1、每天9：00早会后安排拓

9：30——主、企业

楼、大型展人员，按照指定路线和区

12：00管理层人

9：企业事业域进行客户拜访和普通单

员单页、海

00-19：单位页、海报宣传；

报

00高档住宅2、上午以写字楼、大型企事业

小区业

14：小区、停单位、商业街区为主；下午

主、白领、

00-19：00车场、商至晚上以高档住宅小区、

逛街人群