2025年高尔夫球教练职业能力测试卷：高尔夫球器材销售与推广试题.docx

2025年高尔夫球教练职业能力测试卷：高尔夫球器材销售与推广试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、高尔夫球器材销售与推广基础知识

要求：回答下列关于高尔夫球器材销售与推广的基础知识问题。

1.高尔夫球器材销售的主要对象是哪一类人群？

A.高尔夫球爱好者

B.专业高尔夫球运动员

C.初学者

D.以上都是

2.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售人员的职责？

A.了解产品特性

B.提供产品咨询

C.推广产品品牌

D.修改客户订单

3.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售技巧？

A.了解客户需求

B.强调产品优点

C.恶意竞争

D.诚信服务

4.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是客户关系维护的方法？

A.定期回访客户

B.提供售后服务

C.忽视客户反馈

D.建立客户档案

5.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售推广的方法？

A.参加行业展会

B.制作宣传资料

C.利用社交媒体

D.减少产品价格

6.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售策略？

A.制定销售目标

B.确定销售渠道

C.追求高利润

D.提高客户满意度

7.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售技巧？

A.倾听客户需求

B.强调产品性价比

C.诱导客户购买

D.保持积极态度

8.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是客户关系维护的方法？

A.提供专业建议

B.定期发送产品信息

C.忽视客户投诉

D.建立客户忠诚度

9.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售推广的方法？

A.开展促销活动

B.合作举办比赛

C.降低产品价格

D.提高产品质量

10.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售策略？

A.制定销售计划

B.确定销售目标

C.追求市场份额

D.优化销售团队

二、高尔夫球器材销售与推广技巧

要求：回答下列关于高尔夫球器材销售与推广技巧的问题。

1.在与客户沟通时，以下哪项不是销售人员的正确做法？

A.耐心倾听客户需求

B.自吹自擂，夸大产品功能

C.诚恳回答客户问题

D.尊重客户意见

2.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是提高客户满意度的方法？

A.提供专业建议

B.及时处理客户投诉

C.忽视客户反馈

D.建立良好客户关系

3.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售技巧？

A.了解产品特性

B.强调产品优点

C.诱导客户购买

D.保持积极态度

4.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是客户关系维护的方法？

A.定期回访客户

B.提供售后服务

C.忽视客户反馈

D.建立客户档案

5.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售推广的方法？

A.参加行业展会

B.制作宣传资料

C.利用社交媒体

D.减少产品价格

6.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售策略？

A.制定销售目标

B.确定销售渠道

C.追求高利润

D.提高客户满意度

7.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售技巧？

A.倾听客户需求

B.强调产品性价比

C.诱导客户购买

D.保持积极态度

8.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是客户关系维护的方法？

A.提供专业建议

B.定期发送产品信息

C.忽视客户投诉

D.建立客户忠诚度

9.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售推广的方法？

A.开展促销活动

B.合作举办比赛

C.降低产品价格

D.提高产品质量

10.高尔夫球器材销售过程中，以下哪项不是销售策略？

A.制定销售计划

B.确定销售目标

C.追求市场份额

D.优化销售团队

三、高尔夫球器材销售与推广案例分析

要求：分析以下关于高尔夫球器材销售与推广的案例，回答相关问题。

案例：某高尔夫球器材销售员小李在销售过程中，发现客户小王对一款新型高尔夫球杆很感兴趣。小李在了解了小王的需求后，向他详细介绍了该款球杆的特点和优势，并成功促成销售。

1.小李在销售过程中，以下哪项做法是正确的？

A.了解产品特性

B.强调产品优点

C.诱导