MarketUp弟齐信息：2025年B2B企业集客营销白皮书.docx

2025

B2B集客营销白皮书

南京弟齐信息技术有限公司

前言

D。O

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MarketUP

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白皮书来源：

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2024年已有

2024年已有72%的B2B买家表示“主动屏蔽推销信息”，而通过内容、社群、搜索引擎主动触达企业的客户转化率提升了3倍以上。这一趋势背后，是B2B决策者的行为转变：他们更倾向于在匿名阶段自主完成70%以上的信息搜集（Gartner），并依赖同行口碑、垂直内容与数据验证做出理性决策。

与此同时，全球竞争加剧与技术迭代催生了新的挑战。AI、云计算、技术重构了B2B服务场景，客户需求从单一产品转向“解决方案+持续价值”。20