《采购协议签订》课件.ppt

《采购协议签订》

课程目标：掌握采购协议签订的关键要素了解协议重要性认识采购协议的法律效力与风险防范。掌握关键条款深入理解协议中的主要条款，如标的物、价格、交货、付款等。学习起草审查掌握采购协议起草和审查技巧，避免常见错误。掌握管理技巧

采购协议的重要性法律保障采购协议是双方权利义务的确认，具有法律效力，为交易提供法律保障。明确责任协议明确双方责任，避免因沟通不畅导致纠纷。规范交易协议规范双方行为，确保交易顺利进行。降低风险

采购协议的法律基础《合同法》中华人民共和国合同法是采购协议的主要法律依据。其他法律法规与采购相关的其他法律法规，如《产品质量法》、《消费者权益保护法》等。行业规范部分行业可能存在相关的行业规范，对协议内容进行补充。

采购协议的类型框架协议适用于长期、持续的合作关系，约定基本框架和合作原则。单次采购协议适用于一次性采购，明确一次性交易的具体内容。

框架协议vs.单次采购协议框架协议侧重于长期合作关系的建立，约定交易的原则和基本条款。单次采购协议侧重于一次性交易的具体内容，明确一次性采购的标的物、价格、交货等细节。

标准合同vs.非标准合同标准合同由政府或行业协会制定的，具有一定格式和内容。1非标准合同由双方自行协商制定的，根据具体情况进行条款调整。2

采购协议的主要条款：标的物1描述准确标的物的名称、型号、规格、数量等应描述清晰、准确。2质量标准明确标的物的质量标准，如材质、性能、外观等。3检验标准约定标的物检验标准和验收程序。

标的物描述的准确性避免歧义使用专业术语，避免模糊的描述，减少理解偏差。附图说明必要时可附图说明，更直观地展现标的物特点。样本确认可提供样本供对方确认，确保双方理解一致。

标的物质量标准的明确国家标准可采用国家标准或行业标准作为质量标准。企业标准可采用企业内部制定的质量标准。双方协商双方可以协商制定符合双方需求的质量标准。

采购协议的主要条款：价格条款价格确定明确价格的确定方式，如固定价格、浮动价格等。1价格调整约定价格调整的机制，如成本变化、市场波动等。2支付方式确定付款方式，如现金支付、银行转账等。3支付时间约定付款时间，如预付款、进度款、尾款等。4

价格的确定方式1固定价格在协议签署时确定一个固定价格，不受市场波动影响。2浮动价格根据市场价格变化进行调整，通常会设定一个价格调整机制。3成本加成以供应商的实际成本为基础，加上一定比例的利润。

价格调整机制1成本调整根据原材料、人工成本等的变化进行调整。2市场波动根据市场价格波动进行调整，通常会设定一个价格浮动范围。3汇率波动如果涉及外币交易，会根据汇率波动进行调整。

采购协议的主要条款：交货条款时间约定交货时间，并明确时间节点和期限。地点明确交货地点，如仓库、指定地址等。方式约定交货方式，如直接送货、自提等。

交货时间、地点和方式

运输和保险责任1运输责任明确谁承担运输过程中的风险和责任。2保险责任约定谁负责购买运输保险，以及保险范围和金额。

采购协议的主要条款：付款条款付款方式约定付款方式，如银行转账、支票支付等。付款时间明确付款时间，如预付款、进度款、尾款的支付时间。

付款方式和时间付款方式可选择银行转账、支票支付、信用证支付等方式。付款时间可约定预付款、进度款、尾款的支付时间和比例。

预付款、进度款和尾款1预付款在货物交付前支付的款项，通常占总金额的10%-30%。2进度款根据货物交付进度支付的款项，可按阶段或比例支付。3尾款货物验收合格后支付的款项，通常占总金额的5%-20%。

采购协议的主要条款：验收条款验收标准明确验收标准，如符合国家标准、行业标准或双方协商的标准。验收程序约定验收程序，如由谁验收、如何验收、验收时间等。验收结果明确验收结果的处理方式，如合格、不合格、部分合格等。

验收标准和程序1外观检查检查货物的外观是否符合要求。2功能测试测试货物的功能是否正常。3性能指标测试货物的性能指标是否符合标准。4安全检验进行安全检验，确保货物符合安全标准。

质量异议的提出提出时间约定提出质量异议的时间期限。提出方式约定提出质量异议的方式，如书面形式、口头形式等。处理流程约定质量异议的处理流程，如协商、仲裁、诉讼等。

采购协议的主要条款：违约责任迟延交货约定因迟延交货产生的违约责任，如支付违约金、赔偿损失等。1迟延付款约定因迟延付款产生的违约责任，如支付违约金、赔偿损失等。2质量不合格约定因质量不合格产生的违约责任，如退货、返工、赔偿损失等。3

迟延交货、迟延付款的违约责任1违约金约定违约金的计算方式和金额。2赔偿损失约定赔偿因违约造成的实际损失，如利润损失、机会成本等。3解除合同约定在严重违约的情况下，可以解除合同。

质量不合格的违约责任1退货可以退回不合格的货物，并要求退还货款。2返工要求供应商对不合格的货物进行