《公司竞争策略培训》课件.pptVIP

培训目标与议程培训目标帮助学员了解公司竞争策略的基本理论、方法和工具，掌握战略分析、制定和实施的技巧，提升企业竞争力。培训议程竞争策略基础理论战略分析方法战略制定与实施案例分析

什么是企业竞争策略竞争策略指企业为在市场竞争中取得优势，而制定的一系列行动方案，包括市场定位、产品差异化、成本控制、技术创新等方面的策略。目标

竞争策略的重要性生存和发展在竞争激烈的市场环境中，缺乏有效竞争策略的企业将难以生存和发展。市场份额制定有效的竞争策略可以帮助企业赢得更大的市场份额，提升品牌影响力。盈利能力竞争策略可以优化资源配置，提高运营效率，提升企业的盈利能力。

波特五力模型简介供应商议价能力供应商影响企业成本和利润的能力。购买者议价能力购买者影响企业产品价格和销售量的能力。潜在进入者威胁新进入者对现有企业的竞争压力。替代品威胁替代产品对现有企业产品的竞争压力。行业内现有竞争者现有企业之间的竞争强度。

供应商议价能力分析供应商数量供应商数量较少，企业议价能力弱。产品差异化供应商产品差异化程度高，企业议价能力弱。转换成本企业更换供应商的成本高，企业议价能力弱。

购买者议价能力分析购买者数量购买者数量较少，企业议价能力强。产品差异化企业产品差异化程度低，购买者议价能力强。转换成本购买者更换供应商的成本低，购买者议价能力强。

潜在进入者威胁进入壁垒进入壁垒越高，潜在进入者威胁越小。政府管制政府管制严格，潜在进入者威胁越小。网络效应网络效应明显，潜在进入者威胁越小。

替代品威胁分析替代品价格替代品价格低，替代品威胁大。替代品质量替代品质量高，替代品威胁大。转换成本企业更换替代品的成本低，替代品威胁大。

行业内现有竞争者分析竞争者数量竞争者数量越多，竞争强度越大。行业增长率行业增长率低，竞争强度越大。产品差异化产品差异化程度低，竞争强度越大。

战略定位的基本概念战略定位企业在市场竞争中，选择独特的竞争优势，并将其传达给目标客户，以建立独特的市场地位。重要性帮助企业找到合适的市场切入点，建立竞争优势，获得可持续发展。

成本领先战略详解核心思想通过降低成本，以比竞争对手更低的价格提供产品或服务，从而获得市场竞争优势。适用范围规模较大、产品标准化程度高的行业，例如航空、钢铁、化工等。优势较高的市场份额较高的利润率较强的竞争壁垒

差异化战略详解核心思想通过产品或服务的独特价值，建立与竞争对手的差异化，从而获得溢价和更高的利润。适用范围产品差异化程度高的行业，例如汽车、服装、奢侈品等。优势更高的品牌忠诚度更高的利润率较强的竞争壁垒

集中化战略详解核心思想专注于细分市场，提供针对性的产品或服务，以满足特定客户群体的需求。适用范围细分市场规模较小、竞争者较少的行业，例如高端酒店、精品服装等。优势更高的利润率较强的竞争壁垒更低的运营成本

混合战略的可行性混合战略将成本领先战略和差异化战略结合，既追求低成本，又提供差异化产品或服务。可行性在某些情况下，混合战略能够有效地提高企业的竞争力。风险混合战略难度较高，需要企业具备更高的资源整合能力和管理能力。

SWOT分析方法优势企业内部的优势，例如强大的品牌、低成本结构等。1劣势企业内部的劣势，例如缺乏资金、技术落后等。2机会外部环境的有利因素，例如市场需求增长、政策支持等。3威胁外部环境的不利因素，例如竞争对手强大、经济衰退等。4

企业优势分析要点资源优势例如，人力资源、技术、资金、品牌、渠道等。能力优势例如，产品研发、生产制造、营销推广、客户服务等方面的能力。竞争优势例如，低成本、高品质、高效率、快速响应等。

企业劣势分析要点资源不足例如，资金短缺、技术落后、人才匮乏等。能力缺陷例如，产品研发能力不足、生产效率低下、营销推广能力弱等。竞争劣势例如，成本高、产品质量差、服务水平低、响应速度慢等。

外部机会分析方法市场需求例如，新兴市场、消费者需求变化、市场规模扩张等。技术发展例如，新技术应用、产业升级、技术革新等。政策环境例如，政府政策扶持、行业法规调整、税收优惠等。

外部威胁分析方法竞争对手例如，新进入者、竞争对手的扩张、价格战、产品创新等。经济环境例如，经济衰退、通货膨胀、汇率波动、原材料价格上涨等。社会环境例如，人口结构变化、消费观念转变、社会价值观变化等。

核心竞争力理论核心竞争力企业在竞争中胜出的关键能力，是企业区别于竞争对手、创造独特价值的关键。特点难以模仿价值创造竞争优势

如何识别核心竞争力价值链分析分析企业各个环节的价值创造活动，找出核心竞争力所在。客户需求分析分析客户需求，找出企业在满足客户需求方面具有独特优势的能力。竞争对手分析分析竞争对手的优势和劣势，找出企业独有的核心竞争力。

培育核心竞争力的方法技术创新不断进行技术研发，提升产品和服务的技术水平。管理创新优化管理流程，提高运营效率，降低成本，提升