- 1、本文档共269页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
东方一品2次提案;上;紫气正从东方来;在宁波城市豪宅发展史中,哪些印下了时代的名字?
中央花园、海景花园、新海景花园,还有吗?;历史只会记住第一个:(江南一品过往)
第一个采用别墅+高层高低组合规划;
第一个采用整体地下室和半岛式规划的别墅群,引入独栋、合院、内院等多品类;
第一个将超大露台引入高层,创新平层、跃层、一层一户大宅,赠送面积多达30%
。。。。。。
江南一品通过创新越级,与中央花园、海景花园、新海景花园一样,让时代记住了名字;这一次,东方一品要完成的是品牌升级
在宁波卖,在全国闻,输出我们的价值体系
卖给宁波人,但让业内都想知道,宁波这个二线城市怎么搞了个一线城市都要学习的豪宅,引来观者如云;
卖给宁波人,更让宁波人骄傲于自己的名声在外,让见惯场面走遍世界的宁波高端阶层对号入座!;在我们赋予品牌完整的生命之前,
先理一理,东方一品有哪些价值体系?;[东方一品价值体系];国宅之城位;宁波之心,世袭之地;东方一品;
水:杨木契河、内河双水岸,玉带缠腰,玉屏将高端住区与繁华交通隔离
风:东南为行政中心,东南低藏风纳气
座:空间如同坚实王者宝座,静待王者入座;
国际BLOCK街区规划,开放、休闲、亲和的慢生活,五品定格;
空间决定价值,有高有低,17-24F建筑错落有致,景观利用更好,采光佳,居住更舒适宜人;纯豪宅规划,135-300星空华墅,330-440中央别墅
大道至简,历经时光凝练的经典国际住区立面,裙楼卡麦金石材干挂,上部真石漆
礼仪空间(人车分流,礼仪轴线、双大堂、入户礼仪三进礼仪)、休闲空间(泛会所)、沟通空间;国宅之庭园;如果说产品是豪宅的形,那么景观则是豪宅的魂;成树园林,全冠移植;色、香、味、形、声;园林主题及风水设计;短板、宽邸、平墅
1、短板、大面宽,11.1-21.1M面宽,3-5间朝南
2、全阳台墅式设计,高附加值,赠送8-12%面积;;;仅供收藏的中央别墅;慢巴黎街区:1万方东城生活社交中心,1-2F独立商街,引入高端餐饮、休闲、生活品牌,体验慢巴黎休闲风情。
汇城市顶级资源配套;享受管家式物业服务是体现豪宅的重要卖点。物业服务由大而全向小而精发展,采用组团式管家服务,如引进英式管家。;1、兴普——创新豪宅专家,创造城市的品格
2、品牌升级——超越江南一品,只为超越而来;客户再探;宁波文道:知行合一、经世致用
古代:
7000年河姆渡文化、干栏式建筑
“心学”大师全能大儒王阳明,倡导“知行合一”、“致良知”学说,“慎独”、“求是”
以黄宗羲为代表的浙东学派倡导“经世致用”
近现代:
文艺大家有著名作家柔石、殷夫、巴人以及余秋雨。。。
著名艺术家潘天寿、陈之佛、沙孟海、周信芳、袁牧之。。。;宁波商道:敢为天下先
近代宁波帮:近代中国民族商业的源头,“无宁不成市”,行商天下的宁波帮,100年努力,创造了上海与香港的繁荣,热心捐赠与慈善,蒋介石、包玉刚、邵逸夫、董建华、王宽诚。。。
现代甬商:中国民营经济的先锋,诚信、务实、开放、创新,博纳兼容,代表有丁磊、李如成、郑永刚、周国营、郑坚江。。。;价值观关键词:
开拓——敢想敢为,出手一定不凡
务实——眼见为实,用实力说话
内敛——不张扬,更显大气从容
理想——热心慈善,回报社会
传承——家族基业长青
客群定义:
影响世界的时代人物,务实的理想主义领袖;7种武器
创造营销价值和品牌价值;国宅十法;1、高层顶层空中别墅,设计私家泳池
2、每栋别墅设计家族徽标,精装庭院,每户私家庭院种植一株名贵树木
3、风水设计:每个组团和邻里中心设计镇园之宝,如名树、瑞兽
4、室内恒温泳池;传承的人文风水景观;1、顺势市场形势,降低价格门槛,以入市快速销售为目的,与宁波中心等精装楼盘形成价格差异化;
2、客户需求各不同,对精装不尽认同,给客户留有余地。;新古典简奢风格;新古典简奢风格;新古典简奢风格;细节——软饰搭配;一个好案名LOGO+一个好传播口号+打动人的物料+反常规系列广告
领袖型项目永远售卖领袖型价值观
先抛砖引玉,仅供备选,详见后章;纯粹、宽广、墅馆;卖什么?;备选传播口号;悬疑+话题+故事传播
如区域导入阶段:;一本杂志型楼书:以建筑和人文震撼心灵,素材来自于目标客户的作品或微博
一部精雕细琢的胶片广告或微电影:透过建筑感悟生命本真(专业TVC团队)
一部样板区的风尚生活大片:所见即所享
销售道具形象:iPAD炫丽展示三维电子沙盘、电子楼书,订房、互动销售软件,礼服、高级钢笔、老爷看房车。。。;最有效的武器
导视系统+特别围墙+精神堡垒+会所式营销中心+样板区+样板房;东方一品会所式营销中心;[数字投影沙盘];东方一品现场展示区建议;东方一品样板示范区;东方一品样板示范区;风情周末:在周末聘请
文档评论(0)