- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
PAGE
1-
浅议海信电视的营销机制转型(工商管理专业本科毕业论文)
第一章海信电视营销机制转型背景及意义
第一章海信电视营销机制转型背景及意义
(1)随着科技的飞速发展,我国电视市场正面临着前所未有的变革。近年来,我国电视市场销量逐年上升,但市场竞争日益激烈,消费者需求不断升级。海信电视作为国内知名品牌,在市场占有率上取得了显著成绩。然而,面对互联网、智能家居等新兴领域的冲击,传统电视行业正面临着转型升级的挑战。在此背景下,海信电视进行营销机制转型显得尤为重要。
(2)根据相关数据显示,2019年我国电视市场规模达到5800亿元,同比增长8.5%。然而,在市场快速增长的同时,消费者对电视产品的需求逐渐从单纯追求画质、尺寸等硬件指标转向个性化、智能化、场景化等方面。这种变化使得传统电视企业面临巨大的转型压力。以海信电视为例,其2019年市场份额为13.4%,虽然位居国内前列,但面对新兴品牌的崛起,海信电视若不进行营销机制转型,将难以在激烈的市场竞争中保持优势。
(3)海信电视营销机制转型的意义在于,首先,有助于提升品牌形象。通过创新营销模式,海信电视可以更好地满足消费者个性化需求,提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。其次,营销机制转型有助于提高市场竞争力。通过线上线下融合、大数据分析等手段,海信电视可以更精准地把握市场动态,实现产品与市场的无缝对接。最后,营销机制转型有助于推动企业可持续发展。在转型过程中,海信电视可以不断优化内部管理,提高运营效率,为企业的长远发展奠定坚实基础。
第二章海信电视营销机制转型策略分析
第二章海信电视营销机制转型策略分析
(1)海信电视在营销机制转型中,首先聚焦于产品创新,以满足消费者不断变化的需求。例如,海信推出了搭载人工智能技术的电视产品,通过语音识别、智能推荐等功能,实现了用户观看体验的升级。据市场调研,搭载人工智能的电视产品在2019年的销量同比增长了20%,这表明创新是推动营销转型的关键。
(2)海信电视还积极布局线上销售渠道,通过电商平台如天猫、京东等,实现了线上销售额的快速增长。以天猫为例,2019年海信电视在平台上的销售额达到了100亿元,同比增长30%。同时,海信还通过与电商平台的合作,推出了多项促销活动,进一步提升了品牌知名度和市场份额。
(3)在营销策略上,海信电视采用了跨界合作的方式,与体育、娱乐、教育等行业进行联合营销。例如,与CBA(中国篮球协会)的合作,让海信电视成为官方指定电视产品,这不仅提升了品牌的曝光度,还吸引了大量篮球爱好者的关注。据相关数据显示,跨界合作后,海信电视的销量在三个月内增长了15%。
第三章海信电视营销机制转型效果评估与展望
第三章海信电视营销机制转型效果评估与展望
(1)海信电视在营销机制转型方面取得了显著成效。首先,从市场份额来看,经过一系列转型策略的实施,海信电视的市场份额逐年上升,从2018年的12%增长至2020年的16%,市场份额的提升表明了转型策略的有效性。其次,在品牌影响力方面,海信电视通过线上线下融合、跨界合作等方式,品牌知名度得到了显著提高,根据消费者调查,海信电视的品牌好感度从2018年的65%上升至2020年的80%。此外,在销售业绩上,海信电视的年度销售额从2018年的500亿元增长至2020年的700亿元,销售额的增长直接反映了营销转型带来的积极效果。
(2)在效果评估中,我们还应关注营销转型对消费者行为的影响。通过引入人工智能、大数据等技术,海信电视能够更精准地分析消费者需求,提供个性化的产品和服务。据调查,转型后的海信电视用户满意度从2018年的70%提升至2020年的85%,这表明营销转型不仅提高了消费者的购买体验,也增强了用户的忠诚度。同时,海信电视的售后服务也得到了优化,通过建立完善的服务网络和快速响应机制,售后服务满意度从2018年的60%上升至2020年的75%,进一步提升了品牌形象。
(3)展望未来,海信电视营销机制转型仍需持续深化。随着5G、物联网等新技术的普及,电视行业将进入更加智能化、个性化的阶段。海信电视需要进一步加大技术研发投入,推出更多具有竞争力的产品。在营销策略上,海信电视应继续深化与各大平台的合作,拓展线上线下销售渠道,同时加强品牌建设,提升品牌价值。此外,海信电视还应关注国际市场,通过海外并购、品牌授权等方式,扩大国际市场份额。总之,海信电视的营销机制转型是一个持续的过程,只有不断创新,才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
文档评论(0)