媒好新程 赢战2024——本田雅阁汽车新媒体运营技巧-账号矩阵（抖音小红书快手）.pptx

媒好新程赢战2024本田雅阁新媒体培训-账号矩阵

1、利益：矩阵账号能带来什么？2、运营：账号矩阵数量这么多，分别做什么内容效果最大化？3、执行：大量的内容，运营需要多少人、写拍剪怎么解决？4、投流：不增加费用的前提下，投流怎么分配？5、管理：矩阵账号怎么从0到1，有那些核心指标课题思考

利益：矩阵账号能带来什么？课题1为什么要做矩阵账号，是否能获取更多的流量，更多的线索，更多的客户？

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自店做新媒体运营已经有1~2年了，有没有遇到过账号被封播，被限流的情况？意外被封号整周直播停播意外被限流整月流量受限风险回顾思考如遇到这种情况，是否有能力抵抗风险全部鸡蛋放一个篮子的风险

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新媒体做内容，做直播已经有丰富的经验是不是试过做了过各种尝试，但流量就是一直上不去？瓶颈回顾思考如无法突破账号瓶颈，如何进阶提升尝试做了爆点引内容，又做了深度垂直内容还做了各种政策刺激……偶尔会爆火一段时间，但总体流量还是上不去一个人赢不了一群人的个体瓶颈

如果：1条视频X1个账号=500基础曝光10条视频X10个账号=50,000基础曝光100条视频X100个账号X10个平台=50,000,000基础曝光再如果：1个账号=50个客户10个账号=500个客户100个账号=5000个客户你愿意开多少个账号？你认为打破账号流量上限容易，还是打破数量上限更容易？账号流量是有上限的，但账号数量没有！大胆做一个假设

账号矩阵的优势内容的多样化、风格及职能的互补性和用户的高互动性，满足处于不同阶段用户的多样化需求算法流量多样类型互补助力多个账号数量多种账号类型多元账号合力突破平台覆盖用户分摊风险多管齐下，多账号打通流量开口，账号间流量互通，相互链接引流，流量提升事半功倍规避单平台被封禁或限流的风险，同时可根据平台属性及用户浏览习惯分发内容，形成账号合力更多流量更多用户更少风险解决线索重复问题解决流量开口问题解决平台阻力风险

行业案例经销商手握多维账号，多类型账号形成矩阵合力3300+平均单月线索量190+平均单月订单量鄂州模式：全员开展新媒体全体员工人手一个蓝V，打造账号矩阵2人1组，女性专员负责作品拍摄、上传、回访邀约等男性专员负责接待、交车；两人互相配合，保证线索及时回复率

运营：账号矩阵数量多，分别赋予什么功能？课题2矩阵账号之间需要怎样的架构，账号之间的内容怎么互补，线索怎么引流？

1+N个企业蓝V矩阵企业主蓝V蓝V1蓝V2蓝V3蓝V……员工号1地区A地区B地区C地区……员工号2员工号3员工号4员工号5员工号6员工号…客户号1客户号2客户号3客户号4客户号5客户号6客户号…客户号71个主蓝V（主收割）：特约店主号，覆盖全市N个副蓝V（曝光+收割）：分别覆盖全市各区N*2个员工号矩阵各区副蓝V下挂2个以上员工号：投流分区域展开，线索不重复解决流量曝光，产品曝光，线索重复等问题个客户号矩阵∞定制视频素材给到客户发布，以客户角度为我们传播证言内容围绕提车服务、政策获取、活动体验等账号矩阵企业、员工、客户合力，覆盖全市并细分各区，扩大曝光且线索不重复

蓝V矩阵账号+N副账号1主账号注：主副账号内容、职能分工根据店端运营现状调整优化主账号：全市覆盖，正常节奏发布视频和直播副账号：分别覆盖全市各区内容同时兼顾产品曝光、种草及政策类视频福田区龙岗区龙华区宝安区南山区深圳全市盐田区罗湖区大鹏新区坪山区光明区每个区域以一个副蓝V覆盖，扩大曝光，线索更精准副蓝V3副蓝V2副蓝V1主蓝V副蓝V4副蓝V5副蓝V6副蓝V7副蓝V……（以深圳为例）企业蓝V矩阵员工号矩阵客户号矩阵1.0双蓝V账号→核心：【抗风险】2.0多蓝V账号→核心：【造开口+线索不重复】

企业蓝V矩阵员工号矩阵客户号矩阵政策置换交付工作种草证言知识探秘娱乐蓝V账号内容差异化运营，更大线索开口固定人设、固定蓝V分内容、分账号差异化运营蓝V矩阵账号

蓝V矩阵账号内容示例曝光提升声量，建立好感触动博人眼球的功能亮点决策经济导向或展现生活场景企业蓝V矩阵员工号矩阵客户号矩阵

1天200+个【电话】1天2个【短视频】影响人数影响效率影响时效思考：销售已经很忙了，店端也没有充足的人员，员工账号矩阵有必要吗？约200人/天约1000+基础流量/2条视频约1~10min/人拨完200个电话几乎花费一整天约1min/视频熟练后2小时可完成拍摄剪辑1次性1个电话只影响1个人1频次长久有效每个视频都是一个商机，并持续影响电话短视频员工矩阵账号企业蓝V矩阵员工号矩阵客户号矩阵

总经理销售为店端不断引流，提升用户好感，助力销售转化；多人处理蓝V账号咨询接待，提升转化效率打造优质员工矩阵，助力品牌业绩增长带头树立标杆提高销售积极性影响转化提升拉