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2023年关于策划方案集合五篇

策划方案篇1

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的

基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力

和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、

路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、

入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况

等。

这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、

比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那

些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集

中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓

大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理

处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传

资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。

在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步

关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

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关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加

深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广

工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐__产品，并为公司其他宣传推广工

作提供方便。

三、宣传推广活动的开展，立体造势

在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，

易操作;

2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的

与物业管理处个别协商;

3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式

物业管理处比较容易接受;

4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传

方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;

5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可

以陈列;

6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这

样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司

的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，

掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销

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能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来

就顺利多了。

抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，

因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸

引力的政策，让装饰公司有利可图