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房地产个人的述职报告〔精选3篇〕

房地产个人的述职报告〔精选3篇〕

房地产个人的述职报告篇1

不知不觉中，20--已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。

在这一年当中经受了太多的物是人非，也经受了工程所具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。

一、20--年营销部年度总结及工程分析

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手奋进，工程进展飞速。

1、临时接待中心开放。

-月下旬，临时接待中心的筹备提上了议程并且立即施行。经由各指导及同事的协作，我们的临时接待中心如火如荼的加紧建立，并如期投入使用，中间的曲折虽然许多，但我们照旧克制了一系列困难，于商定日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处细心的布置，皆来自全体员工的共同努力。

值得欣喜的是，在前期对外宣扬开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，工程的口碑宣扬从今拉开序幕。

2、确定推广渠道，预备销售物料。

根据年度营销方案要求，我们与广告设计公司和营销筹划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作方案，并将浮于纸上的方案任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、led、微信等多种宣扬渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期。

3、工程起势，vip认筹启动。

临时接待中心启动，我们进展了冲红包活动，之后在县城人流最密集的--广场进展了文娱会演，为工程的推广和公司的形象口碑打下了坚实的根底。

年底vip认筹正式启动，当天仅一小时，成功认筹30余张，客户、媒体、同行均对工程的产品及亮相表示高度的认可。

4、蓄客状况良好，年底新营销中心开放。

从开头认筹，至-月下旬成功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，工程名贵豪华的新营销中心顺当开放。

当天到场vip客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体均已到场。现场气氛大气、喜庆，为前期vip客户打下了坚实的购置根底，并很好的对全部媒体展现了公司的形象、实力、及高竞争力。

二、工程营销工作缺乏与问题分析

1、执行力低，务实性不强。

工程营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。

只有各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才能高效运转，但如今工程营销工作的整体分工相对不是很清楚，责任不够明确，整体工作推动很慢，筹划线务实型的人员不多，总体执行比拟差。

2、根本功不扎实，销售未最大化。

目前的房产市场，客户选择性多了，原来公司的广告吸引思路、送礼等方法，虽然客户上门量增多，但真正有意向的客户并未增加，且营销费用支出较大。

客户买房根本同范围楼盘都会比拟，假设不把自己的根本功做扎实，客户上门也很难留住。

三、20--年工作大体方案及调整建议

20--年工程整体销售状况一般，排卡数及强意向购置客户数是不够的，20--年的销售任务宏大，但区域竞争绝不会比20--年弱，加上新盘的面市，放量会超过20--年，根据国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的趋势，消费群体照旧以刚需为主，20--年我们也必定要面对更残酷的市场。

1、良好的团队是关键。

许多时候执行力好不好，完全取决于后期的监视与催促。许多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予准时的催促和监视，导致支配下去的事情没有到达预期的效果。

所以在20--年作为营销总监我肯定要改正，要做到有方案有支配有监视有回馈，形成一个封闭的整体，增加团队执行力。

2、加强销售队伍培育。

销售人员的培训始终是每个工程工作当中特别重要的一环，肯定不能马虎，所以从进场熟识工程开头，我们就根据人员构造状况，和工程状况，根据方案统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监视检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出可以尽快符合上岗条件的员工。

但在培训当中也消失了一些问题，因为公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及承受力量都不一样，培训起来比拟吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进展。

所以后期各工程在聘请时除了应将新人和老人比例掌握好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参加