价格优化：竞争价格分析_（16）.消费者行为与价格感知.docx

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消费者行为与价格感知

1.价格感知的影响因素

1.1价格感知的定义

价格感知是指消费者对产品或服务价格的心理反应和认知过程。这种感知不仅受到实际价格的影响，还受到多种因素的综合影响，包括消费者的个人背景、市场环境、产品特性等。在价格优化中，理解消费者的价格感知是非常重要的，因为它直接影响消费者的购买决策。

1.2个人因素

1.2.1收入水平

消费者的收入水平是影响价格感知的一个重要因素。高收入的消费者可能对价格不太敏感，而低收入的消费者则更加关注价格。通过分析消费者的收入水平，企业可以更好地定位其价格策略，以吸引不同收入水平的消费者。

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