烟草行业针对渠道成员的管理及控制.pptx

针对渠道成员的管理与控制;厂商;当今渠道管理的特点;常规渠道管理所面临的问题;渠道管理的总原则;渠道管理的核心内容;渠道管理中的注意问题;IT渠道的发展趋势;面对区域代理商结构的管理;区域代理商贡献结构的类型;贡献结构中的分析评价;代理商的市场覆盖情况;代理商的市场覆盖情况;成员冲突;我们应当想到;渠道冲突中的典型角色;协调渠道冲突间的作用力;渠道的冲突;渠道冲突的类型（按效果分）;渠道冲突的结果;观念－不是避开冲突而是管理冲突;针对冲突处理的分析;协调冲突的常用方法;物流走向;串货的危害;对未来串货的有效预防;处理渠道“塞货”;价格竞争;恶性价格竞争的危害;预防价格竞争的有效方法;市场回馈：;各级满意度的指标体现;渠道成员个体的管理与控制;代理商运行过程中的调查;代理商走访中的注意问题;与代理商的交流风格把握;数据分析;代理商十五项评估体系

（四级细分制：优良中差）;代理商综合评分集合表;对代理商个体的调控;常用的奖励措施;常用推动措施;常用挤压措施;常用的打击措施;备选注意;清除时注意;针对代理商业务的管理重点;区域经理—塑造坚强“供应链”;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:07:4510:07:4510:0710/11/202010:07:45AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:07:4510:07Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:07:4510:07:4510:07Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:07:4510:07:45October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月202010:07:45上午10:07:4510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:07上午10月-2010:07October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1110:07:4510:07:4511October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:07:45上午10:07上午10:07:4510月-20