应收账款考核办法.docx

?一、总则

1.目的

为加强公司应收账款管理，提高资金使用效率，降低经营风险，确保公司经济效益的实现，特制定本考核办法。

2.适用范围

本办法适用于公司各销售部门、分公司及相关业务人员在销售产品或提供劳务过程中形成的应收账款管理与考核。

3.考核原则

-及时性原则：对应收账款的考核及时进行，确保相关责任部门和人员能够及时了解应收账款管理情况。

-准确性原则：考核数据真实、准确，能够客观反映应收账款管理工作的成效。

-激励与约束并重原则：通过合理的考核机制，激励相关部门和人员积极做好应收账款管理工作，同时对违规行为进行约束。

二、考核指标设定

1.应收账款周转率

-计算公式：应收账款周转率=当期赊销收入净额/[（期初应收账款余额+期末应收账款余额）÷2]

-考核标准：根据公司历史数据及行业平均水平，设定不同业务类型的应收账款周转率考核目标。例如，对于A类业务，应收账款周转率目标值为[X]次/年；对于B类业务，目标值为[Y]次/年。实际应收账款周转率达到或超过目标值的，给予相应加分；未达到目标值的，按照一定比例扣分。

2.应收账款账龄结构

-计算公式：将应收账款按照账龄分为1个月以内、1-3个月、3-6个月、6-12个月、1年以上等不同区间，分别计算各区间应收账款占总应收账款的比例。

-考核标准：设定各账龄区间应收账款占比的考核上限。如1个月以内应收账款占比应不低于[X]%，1-3个月应收账款占比应不超过[Y]%等。实际账龄结构符合考核标准的，给予相应加分；超出考核标准的，按照超出比例扣分。

3.坏账损失率

-计算公式：坏账损失率=当期坏账损失金额/当期赊销收入净额×100%

-考核标准：根据公司风险承受能力和历史坏账情况，设定坏账损失率考核目标值为[Z]%。实际坏账损失率低于目标值的，给予相应加分；高于目标值的，按照超出部分扣分。

4.逾期应收账款占比

-计算公式：逾期应收账款占比=逾期应收账款余额/应收账款余额×100%

-考核标准：确定逾期应收账款占比的考核上限，如逾期应收账款占比应不超过[W]%。实际占比低于考核标准的，给予相应加分；高于考核标准的，按照超出比例扣分。

三、考核主体与对象

1.考核主体

公司成立应收账款考核小组，由财务部门负责人担任组长，销售部门负责人、审计部门人员等为成员。考核小组负责制定考核方案、组织实施考核工作、审核考核结果等。

2.考核对象

-各销售部门及其负责人。

-各分公司及其负责人。

-涉及应收账款管理的相关业务人员。

四、考核周期

考核周期为自然年度，每年1月对上一年度应收账款管理情况进行考核。

五、考核内容与评分标准

1.应收账款周转率（40分）

-实际应收账款周转率达到目标值，得30分。

-每高于目标值1次，加5分，最高加10分。

-每低于目标值1次，扣5分，扣完为止。

2.应收账款账龄结构（30分）

-各账龄区间应收账款占比均符合考核标准，得25分。

-每有一个账龄区间超出考核标准1个百分点，扣2分，扣完为止。

-若整体账龄结构明显优于考核标准，可酌情加1-5分。

3.坏账损失率（20分）

-实际坏账损失率低于目标值，得15分。

-每低于目标值1个百分点，加2分，最高加5分。

-每高于目标值1个百分点，扣3分，扣完为止。

4.逾期应收账款占比（10分）

-逾期应收账款占比低于考核标准，得8分。

-每高于考核标准1个百分点，扣1分，扣完为止。

-若逾期应收账款占比为0，可额外加2分。

六、考核实施

1.数据收集

-财务部门负责提供考核期内应收账款相关数据，包括应收账款余额、赊销收入净额、坏账损失金额、账龄分析等。

-销售部门负责提供销售业务相关数据及客户信用管理情况，协助财务部门进行数据核对。

2.自评

各考核对象应在考核周期结束后10个工作日内，对照考核指标进行自我评估，并撰写自评报告，提交至应收账款考核小组。

3.初评

考核小组根据各考核