02银行网点经营与信息采集.pptx

《银行网点经营与信息采集》;;课程导航;课程导航;认识银行网点——人;银行网点的人员分析;;认识银行网点——事;认识银行网点——事;课程导航;渠道人员与银行人员的关系;渠道人员与银行人员的关系;银行网点的关系建立;人际关系的“相似性原则”;人际关系的“亲近性原则”;经营好核心人物;银行网点的关系维护;1、要求我们遵守银行的相关制度

2、要求我们着装整洁大方

3、不要长时间打电话或聊天

;1、能够代为履行大堂经理的职责

2、能够示范销售

3、能够协助银行完成各项任务

;1、靠近客户排队的区域

2、靠近客户填单的区域

3、靠近大堂经理、理财经理的位置

4、VIP室或财富财富中心;1、代表公司形象，不卑不亢

2、不过问银行内部的人事纠纷

3、亲和力，待人有礼，与人相处注重感情交流，不厚此薄彼

4、少说、多听、多做、多观察;关系好时，不能忘乎所以

不要急于求成，耐心和时间很关键

敬业，专业，职业的人，永远会获得别人的尊敬

银证关系，如同婴儿的皮肤，吹弹即破，要时刻保持警惕，时刻关注细节

双方合作的基础在于共赢;你的核心是优势什么？;课程导航;问题与思考;银行信息采集的内容和对象;银行信息采集~个人信息;银行信息采集~个人信息;银行信息采集~网点信息;银行信息采集~网点信息;银行客户信息采集;银行客户信息采集;确定目标客户--客户财务信息;确定目标客户--客户财务信息;流量客户开发

银行员工引荐

客户转介绍;有心无意

保密原则

;渠道人员需要做的信息采集;渠道人员需要做的信息采集;渠道人员需要做的信息采集;渠道人员需要做的信息采集;怎样获得客户信息;信息分析;银行网点是我们最好的创业平台，渠道人员就是网点的经营者！

祝大家用心经营，创业成功！;ThankYou!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:33:2422:33:2422:3310/10/202010:33:24PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:33:2422:33Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:33:2422:33:2422:33Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:33:2422:33:24October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202010:33:24下午22:33:2410月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:33下午10月-2022:33October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1022:33:2422:33:2410October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:33:24下午10:33下午22:33:2410月-20