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《向华为学习：BLM业务战略规划七步法》课程大纲

第一章课程概述与BLM业务战略规划七步法简介

1.课程背景

-介绍课程的起源，华为公司的战略规划实践

-阐述课程对于企业战略规划的重要性

2.课程目标

-帮助企业了解BLM业务战略规划七步法的核心思想

-掌握BLM方法，提升企业战略规划与执行能力

3.BLM业务战略规划七步法简介

-概述BLM方法的基本框架和步骤

-解释BLM方法在企业战略规划中的应用价值

4.课程内容概述

-介绍课程涵盖的七个步骤，分别为：市场分析、战略定位、业务设计、关键成功因素、战略解码、战略执行和战略评估

-明确每个步骤的核心内容和实践方法

5.课程学习方法

-强调理论讲解与案例分析相结合

-鼓励学员积极参与讨论，分享实际案例和心得体会

6.课程适用对象

-企业高层管理者、战略规划部门人员、业务部门负责人等

-对企业战略规划感兴趣的相关人员

7.课程收益

-掌握BLM业务战略规划七步法，提升企业战略规划能力

-提高企业市场竞争力和执行力

-帮助企业实现可持续发展目标

第二章市场分析

1.市场分析的重要性

-强调市场分析在BLM业务战略规划中的基础地位

-说明市场分析对于制定有效战略的必要性

2.市场分析的内容

-宏观环境分析：包括政治、经济、社会、技术、环境等因素

-行业分析：行业规模、增长率、竞争格局、行业趋势等

-竞争对手分析：竞争对手的市场地位、产品特点、策略等

-客户分析：客户需求、购买行为、市场细分等

3.市场分析的方法

-定性分析：专家访谈、市场调研、SWOT分析等

-定量分析：市场数据收集、趋势预测、财务分析等

4.市场分析的工具

-PEST分析：宏观环境分析工具

-五力模型：行业竞争分析工具

-价值链分析：企业内部与外部价值链的分析工具

5.市场分析的实施步骤

-确定分析目的和范围

-收集和分析市场信息

-识别市场机会和威胁

-撰写市场分析报告

6.市场分析的实践案例

-分享成功的企业市场分析案例

-分析案例中的关键成功因素

7.市场分析中的常见问题

-避免信息过载，筛选关键信息

-防止分析过程中的偏见和主观性

-保持市场分析的动态更新，适应市场变化

8.市场分析与企业战略的关系

-明确市场分析结果对战略制定的影响

-确保战略规划与市场分析的一致性

第三章战略定位

1.战略定位的定义

-解释战略定位的概念，即在市场中确定企业的竞争地位

-阐述战略定位对企业发展的重要性

2.战略定位的原则

-差异化：创造独特价值，与竞争对手区分开来

-可持续：确保战略定位能够长期维持

-可执行：战略定位能够被企业有效执行

3.战略定位的内容

-确定企业的长期愿景和目标

-分析企业的核心竞争力

-确定企业的市场定位和客户定位

-制定竞争策略

4.战略定位的方法

-蓝海战略：寻找市场空间，创造无竞争的市场

-红海战略：在现有市场中争夺份额

-定位地图：可视化分析企业在市场中的位置

5.战略定位的工具

-战略地图：展现企业的战略定位

-定位矩阵：分析不同战略定位的优劣势

-核心竞争力分析：识别企业独特的能力和资源

6.战略定位的实施步骤

-分析内外部环境

-确定企业的竞争优势和劣势

-选择合适的战略定位

-制定战略定位行动计划

7.战略定位的实践案例

-分析成功的企业战略定位案例

-提炼案例中的关键经验和教训

8.战略定位的风险与挑战

-预测市场变化对企业定位的影响

-应对竞争对手的策略变化

-确保战略定位与企业资源和能力相匹配

9.战略定位与企业战略的关系

-强调战略定位在BLM模型中的核心作用

-确保战略定位指导后续业务设计和执行

10.战略定位的持续优化

-跟踪市场变化，定期评估战略定位的有效性

-根据市场反馈和企业成长，调整战略定位

第四章业务设计

1.业务设计的意义

-阐述业务设计在BLM模型中的重要作用

-说明业务设计对企业战略实施的影响

2.业务设计的关键要素

-价值主张：定义企业为客户提供的价值

-客户关系：建立和维护客户关系的方式

-渠道：产品或服务到达客户的途径

-关键资源：实现价值主张所需的资源和能力

-收入模型：企业如何从提供的产品或服务中获取收益

3.业务设计的方法

-价值链分析：识别企业内部价值创造的关键环节

-价值主张画布：设计产品或服务价值主张的工具

-商业模式画布：全面分析企业商业模式的方法

4.业务设计的工具

-SWOT分析：评估企业内部优势和劣势，外部机会和威胁

-PL模型：预测业务设计的财务表现

-用户体验地图：理解客户在使用产品或服务过程中的体验

5.