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第43讲_战略选择—主观题讲解

一、战略选择的基本概念与重要性

战略选择是企业在面临市场环境变化、竞争态势升级以及内部资源调整等多重因素时，为实现长期发展目标而做出的关键决策。它不仅关乎企业生存与发展，更直接影响着企业的核心竞争力。在全球化、信息化时代，战略选择的重要性日益凸显。据统计，成功实施战略的企业在市场占有率、盈利能力和企业价值方面均显著优于战略失误的企业。以苹果公司为例，其在20世纪90年代中期面临困境时，通过重新定位产品策略和战略选择，成功实现了从亏损边缘到市值全球第一的华丽转身。

战略选择的基本概念涵盖了多个方面，包括企业愿景、使命、核心价值观以及战略目标等。企业愿景是企业对未来发展的长远规划和期望，它为企业指明了前进的方向。使命则明确了企业在社会中的角色和价值，而核心价值观则是企业文化的核心，它指导企业日常运营和员工行为。战略目标则是实现企业愿景和使命的具体行动方案，它包括市场份额、盈利水平、创新研发等多个维度。这些概念的有机结合，构成了企业战略选择的基石。

在实际操作中，战略选择涉及多种策略和手段，如市场定位、产品研发、营销推广、合作伙伴关系等。市场定位决定了企业产品或服务的目标客户群体，而产品研发则关乎企业技术的创新和产品的更新迭代。营销推广则旨在提高品牌知名度和市场占有率，合作伙伴关系的建立则有助于企业获取资源和市场渠道。以华为为例，其在战略选择上始终坚持技术创新和市场拓展并重，通过不断研发高端产品，成功打开了国际市场，成为全球通信设备领域的领导者。

二、战略选择的主观因素分析

(1)战略选择的主观因素在企业决策中扮演着至关重要的角色。企业管理者的个人价值观、信念、经验以及认知偏差都会对战略选择产生深远影响。例如，一位风险厌恶型管理者可能会倾向于保守的战略选择，而一位冒险型管理者则可能更倾向于大胆的创新战略。这种主观因素不仅体现在管理层的个人特质上，也体现在团队文化和组织氛围中。研究表明，团队内部的高度共识和积极向上的氛围往往能够促进更为明智的战略选择。

(2)在战略选择过程中，管理者的认知偏差也不容忽视。例如，确认偏误会导致管理者过分关注支持其已有观点的信息，而忽视相反的证据。这可能导致战略选择的盲目性和片面性。此外，代表性启发和可得性启发等认知偏差也可能影响管理者的决策。代表性启发使管理者倾向于将新信息与已知信息进行匹配，而可得性启发则使管理者根据易于回忆的信息做出判断。为了减少这些偏差的影响，企业可以通过建立多元化的决策团队、引入外部顾问以及实施严格的决策流程来提升战略选择的客观性。

(3)除此之外，管理者的情绪和压力也是影响战略选择的主观因素。情绪状态可以影响决策者的判断力和风险偏好，而压力则可能导致决策过程中的短视行为。例如，在经济衰退时期，管理者可能会因为急于求成而选择短期盈利性高的战略，忽视了长期发展的需要。为了应对这些挑战，企业可以实施有效的压力管理策略，如提供情绪支持、优化工作环境和建立明确的绩效评估体系，以确保管理者的情绪和压力处于可控范围内，从而促进更为理性和全面的战略选择。

三、战略选择的实际应用与案例分析

(1)在实际应用中，战略选择对于企业的转型和发展至关重要。例如，Netflix在从DVD租赁服务转型为流媒体平台的过程中，通过战略选择实现了业务的彻底转变。公司不仅投资于内容制作，还积极拓展国际市场，最终成为全球领先的流媒体服务提供商。这一战略选择的成功，得益于Netflix对市场趋势的准确把握和果断行动。

(2)另一个案例是亚马逊。该公司在战略选择上，通过不断扩展其业务范围，从最初的在线书店发展成为全球最大的电子商务平台之一。亚马逊的战略选择包括投资云计算服务（AmazonWebServices）、开发智能设备（如Echo和Kindle）以及进入食品配送和生鲜零售市场。这些决策不仅巩固了亚马逊的市场地位，也为公司带来了新的增长点。

(3)谷歌的战略选择同样值得借鉴。在搜索引擎领域占据主导地位后，谷歌通过战略选择进入广告、硬件、软件和人工智能等多个领域。例如，谷歌眼镜和Pixel手机等创新产品，以及TensorFlow等人工智能技术的开发，都体现了公司对未来趋势的预见和战略布局。这些战略选择不仅增强了谷歌的市场竞争力，也为公司带来了新的收入来源。