项目一出口贸易信用证业务――单证缮制-外贸单证实务.pptVIP

交易磋商有口头和书面形式。口头磋商是指在谈判桌上面对面，或通过电话等形式进行的交易磋商。书面磋商是指通过信件、传真和电子邮件等通讯方式进行洽谈交易，其简便易行，费用低廉，在实际业务中应用较多。方正先生根据获取的商务信息用电子邮件向日本高田商社发出建立业务关系函。近日，该商社来函对方正进出口贸易公司的全棉色织T恤衫感兴趣，双方就其交易条件进行磋商，争取一个合理的成交条件。业务背景出口交易磋商几项交易条件以引起对方发盘。易条件的表示。可以询问价格，也可询问其他一项或售某项货物，向对方发出的探询买卖该项货物有关交询盘，也称询价，是指买方或卖方为了购买或销CBAD1、询盘的含义一、询盘(inquiry)01.询盘，也称询价，是指买方或卖方为了购买或销02.售某项货物，向对方发出的探询买卖该项货物有关交03.易条件的表示。可以询问价格，也可询问其他一项或04.几项交易条件以引起对方发盘。询盘的含义一、询盘(inquiry)向卖方发盘称为购货发盘，又称递盘。的表示。由卖方向买方发盘称为售货发盘，由买方出交易条件并愿意按照该条件达成交易的一种肯定是买卖双方中的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提发盘，也称为发价。法律上称发盘为“要约”，DCBAE发盘的含义二、发盘(offer)三、还盘(counteroffer)还盘的含义还盘，也称还价，是受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。接受的含义四、接受(Acceptance)接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条01件地同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按02这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的03表示。04接受的含义四、接受(Acceptance)方正先生向高田商社撰写建立贸易业务信函：五、交易磋商实例1.方正先生向高田商社撰写建立贸易业务信函：DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeifthere’sanypossibilitytodobusinesswithyou.Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,TM222,TM333,TM444foryourreference.Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.Yourstruly,FANGZHENGIMPORTEXPORTCORPORATIONFANGFANGMar.5,20072．日本高田商社询盘:2．日本高田商社询盘:Mr.Fangzheng,We’vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%cottoncolourweaveT-shirtdistribution.Weareinterestedinyourattached100%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Looking