鞋子组市场细分.pptVIP

0102放松一下，让自已动起来。以“放松”为大众带来新的生活思想，康龙成为他们冲向新生活状态的坐骑。从对目标群体分析中发现，他们在精神上积极的，处在个人事业的初期，家庭朋友的期望的给他们巨大压力，他们不断努力，被挤压与没有释放空间成为内心的矛盾，丰富的个人空间与情感交流成为他追求的生活。这与康龙品牌主张在概念上不谋而合。心理总结市场细分不能放过相关类型的因素与消费群体，康龙休闲鞋注重消费需求，满足年轻人的需要，从而占据市场。特步，让运动与众不同特步的市场细分分析2001年，特步开始进入中国本土市场,短短三年用极快的速度取得了令人惊讶的成绩,2003年销售收入RMB6元,2004年的销售收入到达RMB8亿元,2005年将实现销售收入RMB10亿元。特步正向体育用品行业一流强势品牌,以及时尚运动细分领域的领导品。2004年8月，特步(中国)有限公司以1620万元巨资赞助2005年第十届全动会，成为行业中唯一一家合作伙伴。特步的时尚品牌核心价值与个性在系统整合中开始了升华，诉求时尚运动更高一层境界的品牌形象。在时尚界，特步是一个运动品牌，在运动界特步又是一个时尚品牌。特步的成功正是在这四项划分要素上做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。1国际市场欧美当地的鞋业市场正在发生变化，高端消费者开始转向中低端产品，原本属于当地供货商的高端市场份额，已经开始慢慢融合到中低端市场中，而中低端市场份额的扩大，正好为国内品牌的进入提供了机会。特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场产品曾经远销美国、英国、日本、澳大利亚、法国等40多个国家和地区。业内人士分析。在泉州鞋企的国际化版图中，东南亚占据着重要位置。早在三四年前，东南亚市场已成为泉州拓展海外市场的重要地区。除了以自主品牌在东南亚设立专卖店外，还有不少企业在东南亚设立了工厂，投建海外生产基地。特步根据地理要素细分市场2国内市场随着改革开放以来，我国东南沿海地区的经济发展水平迅速提高，为特步品牌的推广营造了一个良好的经济环境。特步的目标市场主要集中在中国东部和南部地区的第二线和第三线城市。南部地区的河南、江西、湖南及湖北省，以及东部地区的江苏、浙江、安徽、广东及山东省等主要地区。020103041人口总量：2010年中国全国人口普查13.7亿，统计局数据显示，中国人口将会继续继续保持低速平稳增长。012年龄：特步公司经过详细的市场调研，发现从13岁到25岁这个年龄段青少年的人更热衷于对时尚品牌的的追求，追求大胆、前卫、自由成为当代时尚的潮流。023人均收入：随着国民经济的快速发展，大大加快了城市化进程和使得城镇居住人口大幅度上涨从而也大大提高和改善了居民生活水平。03特步根据人口要素细分市场2012年各个年龄段所占的比重对商品看重点的变化：1价格设计、质量、品牌2对商品需求的变化：3物质需求精神需求43对商品品牌形象注重程度的变化5不注重注重64对商品购买欲望的变化7弱强8特步根据心理要素细分市场通过案例分析，特步对地理、人口、心理要素的市场细分是相当成功的，不仅在这方面积累了丰富的经验，还注入了许多自己的创新，从而可以在中高端的产品中占有很大的竞争优势。我们都知道市场的变化的，因此如果在三要素上继续深耕细作，根据市场的变化制定出更加正确的营销战略的话，那么就更可以在未来市场上保持住自己的核心竞争力。据资料显示：体育用品的主要购买者年龄段在15-25岁之间，来自李宁公司的内部调研情况显示有80％的篮球运动装备的消费是由学生贡献的，其中既包括大学生也包括中学生。90后消费群的忠诚度较高。李宁主要是青年市场。还有一部分中年、少部分晚年市场一级城市二级城市三级城市高收入中等收入低收入按产品质量和价格档次：（1）高档市场：又可细分为高高市场、高中市场、高低市场（2）中档场：又可细分中高市场、中中市场、中低市场（3）低档市场：又可细分低高市场、地中市场、低低市场李宁国内国外市场国外品牌高端市场（阿迪达斯、耐克）李宁国内品牌低端市场010203分析：

国内市场的中高端市场的产品定位：产品价格相对较高，适于广大的90后消费人群和上班一族；面对国内二线品牌的竞争（安踏、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的质量优势。国际市场的高端产品定位：产品价格相当提升，与ADIDAS，耐克