寡头垄断市场的企业策略教学课件.ppt

寡头垄断市场的企业策略

课程目标理解寡头垄断市场特征深入了解寡头垄断市场的定义、形成原因以及主要特征，为后续策略分析奠定基础。掌握主要企业策略掌握寡头垄断市场中常用的定价策略、产品差异化策略、广告策略、研发策略以及并购策略等。分析竞争动态

什么是寡头垄断市场？市场由少数几家大型企业主导，这些企业占据了市场绝大部分的份额，例如中国移动、中国联通和中国电信在国内电信市场的格局。企业之间存在高度的相互依存关系，一家企业的行为会直接影响其他企业的利润和市场份额，例如一汽大众降价，其他汽车制造商可能被迫跟随降价。

寡头垄断市场的特征少数卖家市场上只有少数几家企业，例如全球航空业的主要参与者包括美国航空、达美航空、联合航空等。产品同质或异质寡头垄断市场中的产品可能完全相同，例如汽油，也可能存在一定程度的差异化，例如智能手机。相互依存性强企业之间的行为相互影响，例如一家公司降低价格，其他公司可能被迫跟随，导致价格战。非价格竞争普遍除了价格竞争外，企业还会通过产品质量、服务水平、品牌形象等方面进行竞争，例如苹果手机通过其独特的生态系统和品牌价值进行差异化。

寡头垄断市场的例子汽车行业全球汽车行业由大众、丰田、通用、福特等少数大型企业主导，存在着激烈的竞争。航空业全球航空业主要由美联航、达美航空、西南航空等少数几家航空公司主导，市场竞争激烈。电信行业中国电信行业由中国移动、中国联通、中国电信等少数几家公司主导，市场竞争格局相对稳定。石油行业全球石油行业由沙特阿美、埃克森美孚、壳牌等少数几家大型石油公司主导，市场竞争激烈。

寡头垄断市场中的企业行为1战略性定价企业需要仔细考虑竞争对手的反应，制定合理的定价策略，以最大限度地提高利润。2产品差异化企业通过产品功能、设计、质量、服务等方面的差异化，以吸引特定客户群体，建立竞争优势。3广告和品牌推广企业通过广告和品牌推广活动，提高产品知名度，树立品牌形象，吸引更多消费者。4研发和创新企业通过研发和创新活动，推出新产品或技术，以保持竞争力，甚至引领行业发展。

价格竞争与非价格竞争123价格战的风险价格战可能会导致企业利润下降，甚至亏损，影响企业的长期发展。非价格竞争的重要性非价格竞争可以帮助企业建立差异化优势，吸引更多消费者，例如产品质量、服务水平和品牌形象。品质、服务和创新的竞争企业可以通过提高产品质量、改善服务水平、进行技术创新等方式进行非价格竞争。

寡头垄断市场中的定价策略成本加成定价企业在产品的成本基础上，加上一定的利润率，确定产品的售价，例如许多制造商使用这种定价方法。需求导向定价企业根据市场需求，对产品进行定价，例如奢侈品品牌通常采用这种定价方法。竞争导向定价企业参考竞争对手的定价策略，制定自己的定价策略，例如许多零售商会参考竞争对手的价格进行定价。

价格领导价格领导者的角色价格领导者通常是市场份额最大的企业，其定价策略会对其他企业产生重大影响。显性与隐性价格领导显性价格领导者主动宣布定价策略，而隐性价格领导者则通过其他方式，例如价格调整，来引导其他企业。价格领导的影响价格领导者可以影响市场价格水平，并对其他企业的经营行为产生重大影响。

卡特尔与合谋1卡特尔的定义卡特尔是指由少数企业组成的联盟，通过协议或默契，共同控制市场价格、产量或其他竞争因素。2合谋的形式合谋的形式包括价格固定、产量限制、市场划分等，旨在减少竞争，提高利润。3法律和道德问题卡特尔和合谋通常被认为是非法的，因为它们限制了市场竞争，损害了消费者的利益。

博弈论在寡头垄断中的应用1纳什均衡纳什均衡是指在博弈中，每个参与者都选择对自己最有利的策略，并且不会因为其他参与者改变策略而改变自己的策略。2囚徒困境囚徒困境是一个经典的博弈论模型，它说明即使合作对所有参与者都有利，但由于缺乏信任，参与者可能会选择背叛，最终导致双方都受损。3重复博弈重复博弈是指参与者在相同环境下重复进行博弈，这会影响参与者的决策，例如企业可能会考虑长期合作的利益，而不会仅仅追求短期利益。

寡头垄断市场中的产品差异化横向差异化纵向差异化产品差异化是指企业通过改变产品的功能、设计、质量、服务等方面，使其与竞争对手的产品有所区别，以吸引特定客户群体。

广告和品牌策略广告支出的战略意义广告支出可以提高产品知名度，建立品牌形象，吸引更多消费者，但需要制定合理的广告策略，以确保广告效果。品牌忠诚度的建立企业可以通过提供优质的产品和服务，建立良好的品牌形象，培养消费者对品牌的忠诚度，例如苹果手机的品牌忠诚度。广告效果的衡量企业需要通过数据分析等手段，评估广告效果，例如广告点击率、转化率等，以优化广告策略。

研发和创新策略1技术创新的重要性技术创新可以帮助企业推出新产品或服务，提高市场竞争力，例如特斯拉的电动汽车技术革新。2专利保护企业可以通过申请专利，保护自己的技术成果，防