北京学历提升销售工作计划.pptxVIP

北京学历提升销售工作计划汇报人：XXX2025-X-X

目录1.市场分析

2.产品介绍

3.销售策略

4.营销推广

5.客户服务

6.团队建设

7.财务预算

8.风险评估与应对

01市场分析

行业背景政策导向近年来，国家大力推动终身教育，提出到2025年，我国高等教育毛入学率将达到60%，职业教育和继续教育规模将显著扩大。政策支持为学历提升行业带来了广阔的发展空间。市场需求随着社会竞争日益激烈，越来越多职场人士意识到学历提升的重要性。据调查，超过80%的受访者表示愿意投资于自己的教育提升，市场需求旺盛。行业现状目前，我国学历提升行业竞争激烈，市场规模已超过千亿元。然而，行业整体发展水平参差不齐，优质教育资源相对匮乏，行业规范化程度有待提高。

目标客户群体职场新人刚步入职场的新人，普遍学历不高，希望通过提升学历增强就业竞争力，占比约40%。职场精英有一定工作经验的职场精英，希望通过学历提升拓宽职业发展道路，占比约30%。企业员工企业员工，特别是技术和管理岗位的员工，提升学历以适应岗位需求，占比约20%。待业人员因各种原因待业的人员，通过学历提升增加就业机会，占比约10%。

竞争对手分析综合类机构如新东方、华图等，提供多元化教育服务，市场占有率约40%，但课程同质化现象明显。地方性机构地方性培训机构众多，专注于本地市场，课程更具针对性，但品牌影响力较弱，市场占有率约30%。校企合作与高校合作办学，提供学历教育，教育资源丰富，但招生规模有限，市场占有率约20%，主要针对特定群体。

02产品介绍

学历提升课程远程教育通过网络平台进行授课，学员可自主安排学习时间，覆盖面广，学员数量达百万级，适合时间灵活的学习者。成人高考国家承认的学历提升方式，通过全国统一考试入学，考试难度适中，适合有学习基础的人群，每年报名人数约百万。自学考试以自学为主，每年举行两次考试，课程设置灵活，适合自学能力强、时间充裕的学员，考生规模稳定在数百万人。

课程优势灵活便捷课程采用线上线下结合模式，学员可根据自身情况灵活选择学习时间和地点，满足不同学习需求，覆盖学员超过10万人。优质师资聘请知名高校教授和行业专家授课，教学质量有保障，学员满意度达90%以上，口碑良好。就业导向课程设置紧密结合市场需求，注重实践能力培养，毕业生就业率高达95%，深受企业欢迎。

课程设置专业广泛提供涵盖经济、管理、法学、工学等多个领域的专业课程，满足不同学员的学习需求，开设专业超过50个。课程体系课程体系完善，涵盖基础课、专业基础课、专业课和实践环节，确保学员全面掌握专业知识，课程体系覆盖率达100%。实践性强课程设置注重实践能力的培养，通过实习、实训等环节，使学员具备实际操作能力，实践课程比例占教学总量的40%。

03销售策略

销售目标年度目标本年度计划招生人数达到5000人，同比增长20%，实现销售收入突破1亿元，市场份额提升至5%。季度目标每个季度末，招生人数需完成季度目标的80%，销售收入增长10%，确保年度目标的稳步实现。区域目标重点拓展北京地区市场，确保北京地区招生人数占比达到60%，并逐步向周边城市拓展，形成区域化发展格局。

销售渠道线上渠道通过官方网站、社交媒体平台、在线教育平台等渠道进行宣传和招生，预计覆盖潜在客户500万人，实现线上报名量占比40%。线下推广与各类教育培训机构、社区服务中心合作，设立咨询点，开展线下讲座和宣传，预计覆盖线下潜在客户300万人，增加线下报名量。校园合作与高校合作，通过校园宣讲、学生社团等方式，直接触达目标群体，预计在10所高校设立合作点，覆盖学生群体50万人。

销售技巧需求挖掘深入了解客户需求，通过提问和倾听，挖掘客户潜在需求，至少提问5个问题，确保准确把握客户期望。产品演示熟练演示课程特点，强调课程优势，如师资力量、课程设置等，确保演示时间控制在10分钟内，提升客户体验。价格谈判根据客户预算和支付意愿，灵活调整报价，提供多种支付方案，如分期付款、奖学金等，确保谈判成功率在80%以上。

04营销推广

线上推广搜索引擎利用百度、360等搜索引擎进行关键词优化，提高课程页面的搜索排名，预计每日增加访问量2000次。社交媒体在微信公众号、微博、抖音等平台发布课程内容，通过短视频、图文等形式吸引关注，粉丝增长目标为每月10%。内容营销定期发布教育行业资讯、成功案例等内容，提升品牌知名度和用户粘性，每月至少发布10篇原创文章。

线下推广校园宣讲在高校举办宣讲会，直接面向学生群体，每月至少在5所高校开展活动，覆盖学生人数达5000人。社区活动在社区中心举办免费讲座和咨询活动，提升社区知名度，每季度举办2场活动，预计吸引社区居民参与超过1000人次。合作机构与职业培训机构、书店等合作，设立宣传资料发放点，扩大宣传范围，每月在10家合