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蔚来新能源汽车市场营销策略优化研究的国内外文献综述

目录

TOC\o1-2\h\u249391.1国外研究现状 1

244171.2国内研究现状 2

127811.3研究述评 3

3956参考文献 3

1.1国外研究现状

随着社会的进步和发展，给人类带来丰富生产资料的同时，所引发的消极影响也不容忽视，如燃油资源及环境继续恶化等。为此，世界各国开始重视汽车节能和保护环境问题。早在上世纪90年代末，美、日、德等发达国家就开始发展新能源汽车产业，其高等院校、科研院所、巨头车企开始投入大量的人力、物力和财力用于新能源汽车产业的研究。到2010年之后，美国特斯拉公司打响了新能源汽车的第一枪，新能源汽车开始逐步进入国外大众视野，成为新的一种交通出行方式。国外学者研究新能源汽车问题并取得较为丰硕成果，通过对这些研究成果进行归结发现，学界主要研究新能源汽车营销策略、使用成本以及人才支撑等问题，研究成果具体见下文阐述。

（1）对新能源汽车营销策略的研究。学者ZhiwenAn（2021）通过研究指出，基于新能源汽车具有自身的优势，为此备受消费者的认可，加上各国提供优惠政策支持，使得新能源汽车产业实现快速发展，但从长远视角上来看，新能源汽车企业想要实现发展还得依靠自身力量，需要做好市场调查，了解消费者需求，注重优化自身资源配置，立足于自身实际推行有效地实现营销策略（林子杰,高雪琳,2022)。Lokhande（2016）则在其研究中指出，汽车企业实施的市场营销战略仍存在问题，没有及时更新营销观念，所采取的营销模式较为单一等，需要重视并解决这些问题，需立足于企业自身实际完善市场营销策略。这一过程性结论不仅是对之前讨论的详尽总结，它融合了早期研究发现的关键要素，并为理解问题提供了全方位的视角。同时，这一结果为后续设计提供了稳固的基础，引导了研究方向的选择，影响了分析方法的规划，并预示了潜在的研究成果与未来走向。这在某种程度上印证了他在研究中还指出，新能源汽车可借助互联网技术来完善其市场营销策略，在这基础上提升企业核心竞争力，进而助推企业实现发展(王宏涛,陈婷怡,2023)。

Minh（2020）对此进行研究并指出，当前新能源汽车市场处于刚起步阶段，积极推动技术水平实现提升的同时，还需完善市场营销策略，向消费者传递有效信息，使得消费者对新能源汽车产品有深入了解，这对激发消费者购买欲极为有益。Dutta（2019）则认为，当前很多新能源汽车企业已经意识到完善市场营销策略的重要性，并在这个过程中注重凸显客户的中心地位，获得客户认可，从某种意义上来说，这在一定程度上确认了等同于占据更多的市场份额，形成竞争优势，并据此在激烈市场竞争中占据更多市场份额(李思远,刘瑾萱,2021)。

（2）对新能源汽车使用成本、购买因素的研究。KrupaJS等（2014）选择研究日本混动汽车发展情况，他们在研究中进一步阐述日本此类汽车发展价值，同时和其他类型的汽车进行对比分析，了解此类汽车的技术特点，以及在能耗上所具有的优势。除此之外，还深入分析消费者购买新能源汽车主要受到哪些因素影响，这在一定范围内显示了结合此分析制定适合于企业发展需要的营销方案(杨紫涵,魏佳宁,2021)。Kessels（2008）关注并研究混合动力汽车使用成本情况，分析消费者购买此类汽车主要是基于什么因素考虑，指出适当降低汽车使用成本非常重要。Fuchs（2009）则在其研究中指出认为，依托于技术来推动车辆智能化水平实现提升非常重要，这有助于降低车辆使用成本。学者Wiboonrat（2014）则在其研究中认为，这在某种程度上表征相比之下，商用汽车在成本管理方面具有更好的市场前景。Ali（2014）认为窗帘是混动新能源汽车在城市尤其是高速路况下的表现更优(赵昊天,徐梦怡,2022)。Ghorbani（2010）主要研究如何降低车辆使用成本问题，指出回收利用外部能源和能量，这是有效降低汽车使用成本措施之一。以现有理论框架为基础，对部分理论成果进行了验证，结果显示这些理论不仅在概念上具有强大的解释力，在实际应用中也展现出良好的适应性和有效性。通过严格的实证研究，这一部分进一步验证了相关理论的合理性，并揭示了一些新的视角和见解，为现有理论体系提供了强有力的支撑和补充。Song（2012）着重关注如何降低车辆使用成本问题，指出可通过使用太阳能可再生资源优势来降低此类车辆使用成本。

（3）对新能源汽车专业人才的研究。Jelenkovi（2020）认为基于新能源汽车对技术要求较高，为此此行业想要实现发展，需有专业人才提供支撑。为此，其认为应结合实际需要升级人才培养模式，极大更新人才培养观念的同时，这在一定程度上预示了还需要采取有效措施来完善课程体系，切实提高学习者实践能力。从这