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汽车电池企业营销策略研究理论基础综述

目录

TOC\o1-2\h\u20060汽车电池企业营销策略研究理论基础综述 1

305191.1营销STP理论 1

24957（1）市场细分 1

8795（2）目标市场 2

5669（3）市场定位 2

141541.2营销策略理论 2

161911.1.1传统环境下的营销理论 3

6081.1.2互联网+环境下的营销理论 5

42061.3生态化营销理论 7

262721.3.1生态化营销概念 7

38201.3.2生态化营销特征 7

208841.3.3生态化营销模式 7

25190参考文献 8

1.1营销STP理论

在战略营销管理中,STP理论属于其中的核心内容。该理论是指企业首先对市场按照一定的方法进行细分（MarketSegmentation）,然后以此为基础，对产品的销售目标市场进行确定，最后在目标市场（MarketTargeting）中对产品、服务的具体位置进行市场定位（MarketPosition）。总的来看，STP营销是企业制定营销目标的重要工具。

在STP理论的实践应用过程中,需要按照一定的逻辑顺序对STP加以应用。首先，企业需要从顾客的具体需求实际出发，根据顾客的消费特点和偏好，将市场划分为较小的顾客群；然后，对每个顾客群，也就是每个细分市场的吸引力进行评价，然后根据其余自身的产品销售目标、自身的资源和能力等方面，对一个或多个顾客群进行选择，并将其作为其余产品销售的目标市场；最后，针对每一个进行市场细分得到的目标市场，对其余产品进行差异化营销定位。

（1）市场细分

温德尔·史密斯（WendellSmith）[45]于20世纪60年代最早提出市场细分这一概念。每一个产品销售的细分市场，通常由每一个消费者群来进行代表，而对于每一个细分市场而言，其消费者群体都拥有相似的需求倾向。细分市场的划分，通常是依据消费者在动机、欲望、需求、购买行为上的差异性，以及顾客消费需求的多元性来进行划分的，而不是依据产品自身的差异来作出的，由此而使市场细分的理论基础得以形成。

常见的有细分产业市场、细分消费者市场、细分国际市场等。大多数时候，市场细分的方法具有多种，其余的生产活动和产品的营销活动，对在市场进行细分的基础商，可以得以有效展开。一方面，企业通过对市场进行细分，可以对产品生产和销售的目标市场进行清晰地选择，然后，将有限的人、财、物等资源集中起来，对相应的目标市场进行投放；另一方面，企业在进行市场细分的基础商，制定科学的营销策略，对市场机会进行有效发掘，由此而使其余在未来的产品销售中获得更高的效益。虽然市场细分的方法具有多种，但并不是所有的细分都会产生相应的效果，规模大、差别性、可接近性、可测量性、可操作性等，是有效的市场细分应当具备的一般条件。

（2）目标市场

学者麦卡锡[46]最早提出了目标市场的概念。目标市场是指企业基于市场及自身经营特点和资源情况而作出的、决定为之服务的、拥有共同特点和需求的购买群体，也是企业在对市场进行细分之后，准备以相应的产品和服务，对其消费者的需求加以满足的若干子市场。

目标市场的选择具有不同的层次，而针对不同的目标市场，企业需要采用不同的营销策略，使目标市场的需要能够得到最大的满足。依据细分市场自身的特点，结合企业的营销目标，市场营销目标市场的选择战略，通常包括集中营销、差异化营销、无差异化营销、微观营销等。而对于不同的营销目标和策略，企业可以进行适当的选择，使相关营销目标市场和营销策略，能够促使自身营销目标的有效实现。

（3）市场定位

阿尔·赖斯[49]最早提出了市场定位的概念。产品是企业利用自己的工厂生产出来的，而品牌则是由消费者的心中创造的，消费者通常是根据产品给自己所带来的价值，来对产品的品牌进行定义。因此，市场定位实质是使得本企业产品与其他同类产品相区别的、并让顾客对这种差异能够显著地加以识别的一种作用，产品的定位能够使产品在顾客的内心占据特殊的位置。

1.2营销策略理论

在当今越来越激烈的市场竞争中，企业的市场营销策略对于企业在市场中的竞争影响越来越大。JerryMcCarthy（1960）提出了4P营销组合策略，该理论为企业组织实施产品的市场营销，提供了重要的指导作用。

1.1.1传统环境下的营销理论

（1）产品策略理论

=1\*GB3①产品的概念

广义的产品是指实体产品及其附带产品出售的服务。根据菲利普·科特勒等等的市场营销相关理论，产品可以划分为五个层次，产品所处的层次不同，将会导致企业所采取的营销方式和手法也会产生相应的差异。例如，企业在向市场推出新产品时，对新产品的推广应当采取核心产品营