广西高校新生入学期推广策划.pptVIP

中国电信天翼

2021广西高校新生入学期推广筹划;前言;

市场分析

消费者分析

竞争分析

推广策略

新增业务推广策略

品牌提升策略;1、消费者分析

各大高校入学新生可谓是运营商们最大的潜在客户群，这类消

费者对于业务有着巨大的需求，且更可能成为长期的用

户群。据悉今年广西区内高校招生人数就到达16.7万人，市

场前景广阔。

消费群特点：信息需求量大

热衷上网冲浪

使用频率高

平均消费能力中等偏弱

;目标消费市场细分;市场分析;2、竞争对手分析

主要竞争对手：中国移动、中国联通

针对校园市场各运营商皆推出了低资费业务吸引目

标消费群，但主推的业务又有所不同。

;中国移动;中国移动;优势：以“爱心卡〞的策略首先抢占新生市场。

用户群在高校内十分庞大，拥有较高的品牌忠诚。

劣势：套餐上没有做升级调整，吸引力较差。

资费性价比较低，中低端消费群易流失。;优势：拥有校园宽带垄断地位

话费与宽带费捆绑销售促进移动业务开展

根本资费是三大运营商中最低的，性价比最高

劣势：属于产品导入期，大多数消费者处于观望态度

消费者品牌忠诚度较低

必须匹配天翼才能使用;;根据自身特点，其最大的潜在市场是外地生源及中低消费能力的学生，前者缺乏针对性的业务，后者那么对天翼本身高性价比的套餐业务了解不深。

消费者品牌忠诚度低，业务中缺乏长期利诱性消费因素，校园内品牌推广力度较弱;推广策略;具体策略

优化策略一：制定新口号与广告语，宣传时突出双号合一的特

点及资费优势

新口号：我是校园新人，我要如虎“天翼〞

广告语：号，宽带号傻傻分不清楚？现在一个天翼号就能让

你在获得最优资费的同时畅游校园宽带！

具体执行本卷须知：在易拉宝及宣传单重点突出低资费高性价比

的讯息，以吸引中低消费能力的学生。;优化策略二：改进存话费送的优惠方案

具体方案：针对不同人群推广不同的天翼

1、针对无购置新机方案的新???及贫困生源推广低端天翼，预存款+月使用额到达要求即可赠送，重点突出呼叫、短信低资费的特点，如同“小灵通〞一般经济划算，这对于外地生源及通讯频率高的学生会有较大吸引力。

2、针对欲购置新机且消费能力较高的新生推广中高端天翼;优化策略三：对外地生源推出针对性业务

具体方案：推出“异地生特权〞业务，在办理天翼新入户时凡出示

有效证件证明自己是异地就读的新生，可以在开户的

第一个月免去月租费。

;优化策略四：增加长期利诱性优惠活动，以吸引学生消费群体

具体方案：与肯德基、万达影院、百迪乐等企业合作，针对天翼

校园用户推出学生电子优惠券下载业务。但凡在校期

间的天翼用户，每月都可以免费下载获得4张电子优

惠券，周周有实惠，尽享天翼校园新生活;推广策略;推广策略;策略二：开学之初举办“天翼新生红人赏〞，宣传造势

以推广天翼校园新生活为名举办“新生红人赏〞，在各高校引起广泛讨论话题，增加品牌关注。

具体策略：活动举办分为线上线下，线下以各高校为基地，与学

生会合作举办该校“新生红人赏〞比赛，以丰厚报酬吸

引新生参加，线上与高校BBS合作，开通宣传及投票

平台，在校园网络上引起热议。;