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销售模式与直播策略
目录
内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.2研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.3研究方法与数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
销售模式概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.1传统销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
2.1.1直销模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
2.1.2分销模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.1.3代理模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
2.2现代销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
2.2.1B2B销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.2.2C2C销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
2.2.3B2C销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
2.2.4O2O销售模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
2.3销售模式比较分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
2.3.1不同销售模式的优势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
2.3.2不同销售模式的适用场景比较．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
直播营销概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
3.1直播营销的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
3.1.1直播营销的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
3.1.2直播营销的特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
3.2直播营销的发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
3.2.1直播营销的起源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
3.2.2直播营销的发展概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
3.3直播营销的现状与趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
3.3.1直播营销的发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
3.3.2直播营销的未来趋势预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
直播营销的策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
4.1目标客户定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
4.1.1确定目标客户群体．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
4.1.2了解目标客户需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
4.2产品展示策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
4.2.1选择适合的产品进行展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
4.2.2利用视觉元素吸引客户注意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
4.3互动营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
4.3.1设计互动环节提高参与度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
4.3.2运用激励机制促进用户参与．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
4.4价格策略．．．．．．．．．．．．．．．
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