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2024年CPSM考试常见问题试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购流程中，供应商评估的目的是什么？

A.确保供应商质量符合要求

B.降低采购成本

C.选择最佳的供应商

D.提高采购效率

2.以下哪个不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理基础知识

B.采购谈判与合同管理

C.采购风险管理

D.供应链金融

3.在采购过程中，以下哪个不是采购策略的关键要素？

A.供应商选择

B.采购价格

C.采购时间

D.采购质量

4.以下哪个不是采购流程的关键步骤？

A.采购需求分析

B.采购报价

C.采购合同签订

D.采购验收

5.采购经理在供应商管理中扮演的角色是？

A.负责制定采购策略

B.负责采购流程的监督与执行

C.负责采购成本的控制

D.以上都是

6.以下哪个不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购质量

7.在采购谈判中，以下哪个不是谈判的技巧？

A.了解谈判对手的需求

B.坚持立场

C.沟通与协调

D.威胁对方

8.以下哪个不是采购合同的关键要素？

A.采购商品或服务

B.采购价格

C.采购数量

D.供应商地址

9.在采购过程中，以下哪个不是供应商选择的依据？

A.供应商资质

B.供应商报价

C.供应商交货能力

D.供应商质量保证体系

10.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

11.以下哪个不是供应链金融的特点？

A.信用贷款

B.质押贷款

C.保理

D.供应链金融产品创新

12.在采购流程中，以下哪个不是采购流程的关键环节？

A.采购需求分析

B.采购报价

C.采购合同签订

D.采购付款

13.以下哪个不是采购绩效管理的作用？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.提高采购质量

D.增加供应商满意度

14.在采购过程中，以下哪个不是采购风险？

A.价格波动风险

B.供应中断风险

C.质量风险

D.政策法规风险

15.以下哪个不是采购合同履行过程中的关键环节？

A.采购验收

B.采购付款

C.采购争议解决

D.采购绩效评估

16.在采购谈判中，以下哪个不是谈判的技巧？

A.了解谈判对手的需求

B.坚持立场

C.沟通与协调

D.转移谈判责任

17.以下哪个不是采购合同履行过程中的关键环节？

A.采购验收

B.采购付款

C.采购争议解决

D.采购绩效评估

18.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险转移

19.以下哪个不是供应链金融的特点？

A.信用贷款

B.质押贷款

C.保理

D.供应链金融产品创新

20.在采购过程中，以下哪个不是采购流程的关键环节？

A.采购需求分析

B.采购报价

C.采购合同签订

D.采购验收

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理基础知识

B.采购谈判与合同管理

C.采购风险管理

D.供应链金融

2.以下哪些是采购策略的关键要素？

A.供应商选择

B.采购价格

C.采购时间

D.采购质量

3.以下哪些是采购流程的关键步骤？

A.采购需求分析

B.采购报价

C.采购合同签订

D.采购验收

4.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购质量

5.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中，如何运用沟通技巧来提高谈判效果。

答案：在采购谈判中，运用沟通技巧提高谈判效果可以从以下几个方面着手：

a.倾听：认真倾听对方的意见和需求，了解对方的立场和期望。

b.表达：清晰、准确地表达自己的观点和需求，避免误解和冲突。

c.询问：通过提问了解对方的想法和需求，寻求共同点。

d.肯定：在对方表达意见时给予适当的肯定，建立良好的沟通氛围。

e.情绪管理：保持冷静，避免情绪化，以理性态度处理谈判过程中的问题。

f.适应变化：根据谈判进程和对方的态度，灵活调整谈判策略。

2.题目：阐述采购绩效管理在采购过程中的作用。

答案：采购绩效管理在采购过程中的作用主要体现在以下几个方面：

a.提高采购效率：通过监控采购流程和绩效指标，发现并解决采购过程中的问题，提高采购效率。

b.降低采购成本：通过绩效管理，优化采购策略和流程，降低采购成本