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如何拉得动一头牛
客户开发的意义与作用
客户开发＝营销01营销02客户开发03客户服务04市场推广05产品推介06基础核心07误解08客户开发的意义与作用
客户开发＝客户开户01发现新增客户02销售理财产品03盘活存量客户04培育核心客户05挖掘潜力客户06程序07步骤08方法09促成10客户开发任务11不全面12客户开发的意义与作用
客户客户客户成功三要素客户会带给我们什么？
客户开发的意义与作用成就自己成就客户成就公司实现财务自由满足客户需求推广公司品牌
客户开发的目标分析7目标客户三要素MANMANMoney金钱Authority权力Need需求挖掘需求提供产品找到决策人目标客户保持联系等待时机
8客户开发的准备与计划
客户开发的准备与计划9A想想而已，没有采取任何行动客户开发的准备工作01A、B、C同时进入某外资公司，均感无法施展才华，希望能见见老总，得到重视C详细了解老总奋斗背景，设计有份量的开场白，利用坐电梯时间与老总长谈B打听老总上班时间，期待不期而遇小故事：见老总02
不打无准备的仗！10
客户开发的准备与计划11客户开发的准备工作准备资料准备自己准备客户
客户开发的准备与计划121准备客户2温习前几次的拜访记录3对收集资料进行归类4对客户资料进行收集5挖掘客户需求
客户开发的准备与计划13准备自己个人仪表准备个人心理准备专业素养准备
六心长存个人心理准备
客户开发的准备与计划15准备资料小礼品等公司资料、宣传资料笔、协议书等签约工具名片
客户开发的准备与计划16好的计划能使工作事半功倍！
客户开发的准备与计划17计划的重要性确定目标有序协调提高效率增强能力客户开发与销售计划书四要素三原则WHATHOWWHOWHEN长短结合兼顾现实量化目标编制客户开发与销售计划
上帝关上了一扇窗，一定会打开另一扇门。。。。你的视野有多宽，上帝为你开启的财富之门就有多大
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