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销售产品和田玉

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网站建设方案：

一、网站的分类：网上直销型

二、网站主要展示的内容：

1、公司概况（成立于XX时间，由XX公司注资，属于零售行

业，采购员经验丰富，始终坚持和继承和田玉文化精髓，）

2、产品介绍：宝贝详情（价格、大小、重量、成色、寓意、有

无瑕疵、是否为大师作品、是否有鉴定证书和收藏证书、和田

玉的种类等）

3、客户服务（旺旺联系，自动回答用户所提的常见问题，例如：

自动回复邮费、发货时间、默认快递、如何保养和田玉器等）

4、联系信息（除了提供公司地址、电话、传真、邮编等基本信

息之外，还要列出客户或者合作商可能联系的具体部门的联系

方式）

5、售后服务（质量保证条款、售后服务措施，购买之后是否可

以在本地获得售后服务以及售后服务的联系方式等都应该详细

列出。及时反馈回访，了解潜在客户需求）

6、市场调研(网上调研可以提供多种调查表格，收集客户对所

购玉的满意度和对服务的评价)

7、其他信息（在网站上发布有关和田玉的采购信息以及一些折

扣活动，怎样识别优质和田玉，佩戴玉有什么好处和灵效等相

关信息）

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营销方案分析：

新疆和田玉积淀了中华民族几千年文明底蕴。从二十世纪九

十年代末开始，随着新疆和田玉料资源的日渐稀缺，在股票大跌、

基金不稳的当下，贵重宝玉石的长期投资价值，正逐步得到重视，

和田玉已成为现代人投资理财的首选。

一、和田玉的销售市场现状分析

中国玉器在世界上被称为独树一帜的“东方艺术”，是中华

民族文化的重要组成部分，是中国的国粹。和田玉在中国玉器玉

材中起到了非常重要的作用，可以说，如果没有和田玉，中国就

没有如此光辉

灿烂的中国玉文化。据中国宝玉石协会统计，载至2009年底，

新疆和田羊脂白玉每千克上涨到百万余元以上，1000克以上的

新疆和田羊脂玉白玉原料，每千克已由几年前的万余元，上涨到

现在的百万余

元以上,在新疆的和田玉销售企业，1998年全疆玉器销售门店为

100多家，如今已有数百家。2004年3-5月间，仅乌鲁木齐就新

增40多家，和田玉在新疆已成为一个初具规模的产业。随着生

产的发展，和田玉的科学研究也得到进一步深化。①继20世纪

90年代初出版了全国第一部系统总结介绍和田玉的学术专著—

《中国和田玉》之后，对和田玉的研究又提高到一个新阶段。在

国内重大的国际活动中，玉石已成为中国文化的重要载体。日丽

新疆雨物上销售明上器，王妥米目冽南南阳地区。这些玉器加工

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者，从新疆购进玉料，主要是青玉和青白玉，少量白玉，加工成

新疆市场的畅销产品，再运回新疆批发销售。新疆还有一部分玉

器经销者，收购一部分档次较高的白玉仔料和山料，送到扬州、