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月饼工作总结范文

工作汇报/工作计划/月工作总结

Mooncakeworksummary2

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-043274

工作总结|WORKSUMMARY

月工作总结

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月工作总结

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总结简介：本月工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成

绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一

种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的

积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下xx的销售工作虽然取得了一定的

成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验

给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步

但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的

对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观

上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具

做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品

单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超

的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比

皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村

的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让

顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按

市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满

足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们

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希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今

年的生产比较集中9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期

对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元

之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以

我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成

了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们

极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年

都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在

河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品

牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连

续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地

市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年

尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨

可以说任重而道远。

五、关于市场宣