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杭州数字电视整合行销活动计划书

每年新增的数字用户预计有15％的家庭购买数字电视机。

专业频道和数据广播业务拓展无需对网络进行双向改造，因而投入较

小。目前广电总局已将其作为近期发展的重点，并提出让利给接入网

等积极政策，预计5年内这两项业务收入将达到基本业务收视费的

80%。

三、行销活动目的

1、进一步加深、扩大目标客户对杭州数字电视的心理认知度与认可

度，借势营造一度的热衷度，从而积累更多的潜在消费群体；

2、争取数字电视在杭州地区的覆盖率在本年度内达到＿%；

3、传达华数企业的品牌价值观念，并力争在本年度内将华数企业在

杭州的品牌知名度塑造至与杭州数字电视基本同步的效应；

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4、通过活动宣传为华数营造更大的附加值空间，为后期业务开发和

市场推广打下坚实的基础；

5、巩固并提升华数的品牌形象，使之更坚定地朝着杭州乃至全省数

字电视产业领导品牌的方向继续迈进；

6、力争在2005年底实现杭州市50万有线用户向数字电视整体平移

的目标；

四、行销活动计划

（一）活动主题：“数字改变生活，华数创新世界”

（二）行销缘起：

一场成功的行销活动绝非单面着重在典礼仪式及表演节目的计划执

行，或媒体广告的披露预算上，而应涵盖推动前期的共识凝聚与内部

参与。

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整合行销不仅仅是联合所有的媒体放送，还应该整合所有产品、服务

与活动信息，再透过计划性、针对性、递进性且主题明确、企图明晰

的广告活动，清楚表达给目标受众。

所以，除了正确务实的策略方针外，更应掌握执行层面的意愿、意见

和所服务公司未来的远景规划，尤其需要符合消费者的实际需求，充

分挖掘其潜在的内部需求并满足它，才能达成真正预期的理想效益。

（三）行销构想：

1、以数字电视为市场切入点，全面、清晰地宣传和推广华数更多更

广的服务功能；

2、以数字电视为主要载体，迅速建立并逐步巩固华数这一强大数字

平台的品牌形象；

3、以数字电视各项业务内容为主要诉求内容，并将各项业务内容分

类、分阶段、有层次有节奏地递进式诉求，如此一来，不仅条理清晰

具备一定的延展性，也易于消费者识别认可；

4、每个阶段都有不同、明确的市场企图和品牌企图，各阶段既相对

独立又密不可分：前一阶段是后一阶段的铺垫和基础，后一阶段是前

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一阶段的延续、拓展和提升；

5、俱乐部是一种非常重要又盛行的运作方式，无论是企业经营还是

宣传推广，它都可以起到一个展示平台、沟通空间、宣传通路的积极

作用。由此，建议成立华数俱乐部，这样一方面可以更直接、更简便

地向用户传达华数的各项服务功能和活动信息，另一方面，也有助于

营造华数的品牌形象，同时，还可以拉近用户与华数之间的距离，使

之更充分、更全面的了解华数，认可华数，热爱华数，最终成为华数

的忠实消费者、坚决拥护者和有效宣传者。完善的俱乐部制度，有利

于华数管理其用户资源，还可以使华数更深刻地认识消费者的潜在需

求，为今后的新业务开拓创造广泛的新渠道，再者，通过俱乐部让华

数与消费者之间形成一种良性互动沟通，无形之中也为华数创造了一

定的附加空间和提升空间。

6、浙江大学作为一所老牌名牌大学，在许多学术领域都处于全国领

先地位。如与其开展学术和