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股基市场占用率3.995%排名：第八招商证券营销策略结论*中信证券

市场营销分析*中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立，目前注册资本9,945,701,400元。截至2010年12月31日，中信证券持股5%以上的股东为中国中信集团公司（持股比例为23.45%）和中国人寿保险股份有限公司（5.01%）。公司依托第一大股东——中国中信集团公司，与中信银行、中信信托、信诚人寿保险等公司共同组成中信控股之综合经营模式，并与中信国际金融控股共同为客户提供境内外全面金融服务。历史沿革1995年10月25日，中信证券有限责任公司成立，综合排名约第30名。1999年，公司增资改制为股份有限公司。2003年1月6日，中信证券在上交所挂牌上市。2005年8月12日，中信证券与建银投资共同接盘华夏证券，组建中信建投和建投中信资产。2006年6月，中信证券以非公开方式发行A股5亿股，净募资46.4亿元。2007年8月，中信证券完成A股增发3.34亿股，募资总额约250亿元。2011年6月，全资子公司中信证券国际以3.74亿美元收购里昂证券和盛富证券各19.9%股权。2011年10月6日，中信证券H股在香港上市，成为国内第一家A+H股证券公司。01集团主要业务包括：02证券经纪★03证券投资咨询04与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问05证券承销和保荐★06证券自营★07证券资产管理★08融资融券★09证券投资基金代销10为期货公司提供中间介绍业务中信证券公司的主要竞争对手是国内各大证券公司,如招商证券,国信证券,银河证券,广发证券,光大证券,海通证券等等.优势（S）劣势（W）1.资本实力领先于国内同业2.业务品种多样,经营风险分散3.各项业务市场份额均领先于国内同业4.较强的研究实力5.在已开办的创新业务中成为第一批试点公司6.多样化业务布局快于同业7.多项待推出创新业务准备充分8.清晰合理的战略部署1.经营效率逊于同业2.业务能力较国外同业较差3.海外资产竞争能力不强4.投行业务中低端市场占有率不足*外部威胁（T）外部机会（O）1.市场行情趋缓降低自营业务收益.2.国内金融市场开放引入强大的国际竞争对手3.国际业务拓展中面临强大的国际竞争对手4.金融混业趋势挑战公司实力1.资本市场扩容带来承销业务机遇2.经济结构优化重组促进财务顾问业务需求增长3.居民资产结构重置扩大证券和基金业务.4.居民和企业财富管理意识证券加大资产管理业务需求5.多层次金融市场构建催生多样化证券业务6.国际业务拓展机遇外部环境内部环境机会（O）资本市场发展空间广阔,企业融资需求旺盛大型企业海外扩张,带来新的国际业务需求具有先发优势,将确立业务的市场份额领先优势.雄厚的资本实力有利于拓展新业务威胁（T）多元化后公司管理难度加大,经营风险上升面临更大的业务转型风险和压力新业务高风险且资金需求大证券业市场化和国际化后,公司资源背景优势将减弱优势（S）战略清晰,经营稳健,具有国际化视野资本实力雄厚创新业务突出,多元化扩张营销战略1、秉承稳健经营的作风,强化竞争优势,提高管理效能,2、加大资源投入，确保传统业务的市场领先地位3、加快业务多元化和加强业务结构优化.4、提高低端市场占有率,扩大市场份额5、放松管制,促进创新,建立人才激励机制.6、积累客户资源，鼓励以客户为导向发展业务劣势（W）经营稳健有余而灵活不足资源优势掩盖了部分承销竞争弱势各业务存在提升空间政策管制多,创新机制匮乏低端市场占有率不足*风险控制制度严密，强调低风险回报；买方业务不断发展，有利收入主动和杠杆配置；资源优势掩盖部分承销竞争弱势；营业费率较刚性；人才获股权激励且资本雄厚；传承中信公司资本运作特长，参控股以多元化扩张，但仍需进一步做强；自营稳健有余而灵活不足；以成为“中国的高盛”为目标；大力进行国际化：收购里昂证券，借助其在亚太地区的市场布局与研究能力，立足香港，布局亚太，放眼全球；抓住国内资本市场迅速扩容机会，投行业务奉行“大项目”和“细分行业”战略