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K12教育培训机构校区全年工作行事历

为了更好地规划和安排全年的工作，我们精心整理了K12

教育培训机构校区全年工作行事历。每个月都有主题和工作重

点，同时也有协作部门的重点提示。以下是具体内容：

1月目标开局月：

分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节

前人心的稳定工作；

期末试卷分析会；

启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标

准升级实施，并按标准常态化开展并保持此项工作；

春季班资料宣传；

校区新来电、新到访、试听回访工作；

XXX连报。

2月XXX连报月：

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期末优生表彰会；

做好春季招生节点冲刺工作；

春季班开课准备检查；

春节放假期间值班安排及业务咨询；

小升初、中考讲座；

赛事宣传组织；

小升初和初升高的信息收集及宣传，并策划校区宣传活动；

师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动。

3月集训竞赛月：

集训班的招生及开课；

几大竞赛初赛的组织工作；

名师公开课；

精品中心业务推广；

中考专场讲座；

社区讲座。

4月招生关键月：

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秋季班总结、沟通；

寒假招生冲刺工作（春季可连报）：寒假班招生宣传和寒

假已报学生的资料整理、未报学生去电、短信提醒、回访春季

连报；

DM单推广；

期末优生统计、宣传、表彰；

小升初开始推广；

分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节

前人心的稳定工作；

做好秋季结课验收工作；

开展好秋季结课家长会；

短信营销；

期末服务月。

5月集训竞赛月：

集训班的招生及开课；

几大竞赛初赛的组织工作；

寒假正常开课过程跟踪，验收教学目标达成情况；

寒假收心讲座；

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小升初讲座；

精品中心业务推广；

后勤部。

6月暑期班招生月：

寒假的开课管理：安全、老师维护，结课营销及问卷调查；

做好春季招生节点冲刺工作；

艺体生招生和开课；

竞赛报名、集训推广；

春季开课准备工作及人员分工；

往季流失生源的邀约试听、回访。

7月暑期班开课月：

寒假开课准备（人力、物资及硬件清理）：教师、学生、

班主任、教材、设施设备等；

寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；

短信提醒、回访春季连报；

期末优生宣传表彰；

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小升初、中考讲座；