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服装销售个人工作总结2020

Clothingsalespersonalworksummary2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-077403

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销售工作总结

服装销售个人工作总结2020

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

服装销售个人工作总结2016【一】

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再

以第一手的销售数据反馈设计及生产，先说销售：由于我服务的品牌的市场占有

率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场

份额，要竭尽全力的苛刻。

以我XX77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销

售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，

以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我

在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。

我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis,lee,是因为我觉得

竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，

在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要

运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就

虚，灵活运用。

比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式

优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，

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销售工作总结

我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交

战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相

适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份

额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为

男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销

售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我

整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。

在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入。因为

整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定

要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶

段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销

款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不

同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在