锦绣四季项目平面媒体营销体系构建案例课件.pptx

锦绣四季项目平面媒体营销体系构建案例

目录contents项目概况01目标客户分析02产品策略03平面营销推广体系构建04

01项目概况

项目概况本项目位于广州市南沙区的庆盛枢纽黄阁地铁站A出口附近，是地铁上盖的项目，本项目将规划为高档低密度的生活住宅小区。项目规划面积11318㎡总建筑面积324324㎡容积率1.80绿化率35%?规划户数1496户停车位规划2146个

项目周边配套

项目周边配套黄阁地铁站（4号线）地铁黄阁地铁站（番140路、番141路、南12路、南33路等）公交黄阁中小学、广铁一中、华南师范大学附属南沙中学、广州外国语学校等学校时代天逸城市综合体、南沙万达广场、新鸿基庆盛综合体商场广州市妇女儿童医疗中心、广州市第一人民医院、中山大学附属第一医院医院黄阁镇体育公园、大塘公园、大山乸森林公园、莲溪凤山公园、东里村中心公园等公园中国银行、中国建设银行、中国工商银行、广发银行、广州农商银行银行家乐汇超市、世纪华联、华润万家便利超市、永辉超市其他

02目标客户分析

目标客户分析南沙区基本情况南沙区，广东省广州市市辖区，为广州城市副中心，位于广州市最南端、珠江虎门水道西岸，西江、北江、东江三江汇集之处。全区总面积803平方公里，下辖3个街道、6个镇，区人民政府驻黄阁镇。012019年，南沙区实现地区生产总值1683.23亿元，增长10.5%。城镇常住居民人均可支配收入54173元，增长9.2%；人均生活消费支出33862元，增长6.8%。03南沙区地处珠江出海口和粤港澳大湾区地理几何中心，是广州市唯一的出海通道，也是连接珠江口两岸城市群和港澳地区的重要枢纽性节点，境内有：南沙港、中船龙穴造船基地和广州南沙保税港区。02

目标客户分析目标消费群定位从南沙区的基本情况我们可以知道，南沙区的地理位置优越，经济发展良好，是广州市的重要出海口和粤港澳地区的重要枢纽性节点，而本项目位于庆盛枢纽黄阁地铁站A出口附近，位于区政府的不远处，处于南沙行政中心。所以本项目的目标客户群定位在广州南沙区的高收入人群和粤港澳地区来南沙工作、投资或定居的高收入人群。

目标客户分析效益较好的个体经营者020304050601南沙区内的机关事业单位的管理人员医院、银行等高收入的管理人员南沙区造船厂内的高级管理人员粤港澳地区从事金融业的高收入人员依赖南沙港口经济的高收入企业的人员目标客户职业南沙区购房者粤港澳地区购房者目标客户区域

目标客户分析购房目的01看中项目周边的优质教育资源，为孩子读书而购房。02客户在项目周边工作，为方便上班且享受到便利的交通购房03属于二次改善型购房，看中本项目的高档低密度的规划定位。04粤港澳地区的人员来南沙工作或来投资的，购房用作自住。

目标客户分析01工资收入较高，家庭情况较富裕，能承受较高房价02属于二次购房，对生活的品质要求较高03喜欢居住在城市的中心，享受城市核心的资源04将购房作为一种身份的象征共性

03产品策略

产品策略通过对南沙区的区域分析，并针对本项目的目标客户的购房目的与共性，结合本项目的规划定位是高品质的低密度高档住宅小区的路线。我们的产品策略就是：为迎合目标消费者的需求，产品策划为塔楼和小高层洋房，分四期推出。契合本项目的四季之名，从而赢得消费者的认可，来撬动区域市场，同时通过住宅小区的周边配套跳出竞争楼盘，从而达到产品热销。

产品策略总体规划小区的规划及建筑设计以创建现代主义建筑风格为目标，要充分体现“简洁轻松，舒适自然”的设计理念，创造出具有良好居住环境、配套设施齐全的“现代主义风格”的住宅小区。住宅室内外功能齐全的环境综合体，使“都市感、时尚感和自然气息”这三者有机统一。

产品策略以人为本经济开发科技生活配套完善尊重自然人文内涵安全节能产品原则

04平面营销推广体系构建

平面营销推广体系构建由于不同的媒体方式产生的效果不一样，都是从不同的角度对公众产生影响，所以本项目的的平面营销推广体系的构建由报纸广告、宣传单张和楼书共同组成。鉴于广州日报和羊城晚报具有较大的发行量和影响力，所以采用这两家报社投放广告。宣传单张楼书广州日报羊城晚报

平面营销体系构建广州日报发行量3万份1/2版396000元1/4版158400元羊城晚报发行量3万份1/2版558400元1/4版279200元宣传单张双面彩印10000张6000元楼书10页烫金楼书≥2000本10元/本根据本楼盘的实力与定位，本次的平面营销体系的构建将选择广州日报和羊城晚报的1/2版和1/4版组合构建。

平面营销体系构建项目预热期预热期提前对项目定位进行炒作，为产品导入市场作铺垫；积累客源，为公开发售的成功积聚势能。在预热期的第一个月开始，选择广州日报、羊城晚报，每个星期五都发布一次1/2版的报纸广告，而且要配以宣传单张的